渠道战略联盟价值实例分析
上传者：陈国权|上传时间：2015-04-28|密次下载
渠道战略联盟价值实例分析
渠道战略联盟价值实例分析
本文结合对公司渠道价值链的观察与思考，通过对可口可乐公司客户服务系统（CSS系统）建立和维护的深入研究，探讨其管理模式和价值，希望能够为国内的同类企业带来启示。
关键词：渠道 战略联盟 价值链 可口可乐
可口可乐在我国的营销渠道发展概况
可口可乐已经成为我国最著名商标之一，是我国市场最畅销的饮料，可口可乐公司每年还会在国内采购价值超过60亿人民币的原材料，并且每年上缴税款达16亿人民币。其营销渠道在我国发展历经三个阶段：
初期开发阶段。直到90年代初期，我国尚处于改革开放的初级阶段，市场化程度很低，与此同时，可口可乐在我国也处于市场开发的初级阶段，只开发了我国的中间商渠道。但与多数企业不同，可口可乐此时非常重视中间商客户数量的开发和经销体系的管理与服务。
中期发展阶段。到90年代中期，我国的市场化程度获得了极大的发展，中间商渠道以及零售渠道都发生了一定程度的变化；可口可乐此时已经初步具备了全面开发我国市场的条件——这一时期也是可口可乐装瓶厂数量增长最快的时期。可口可乐开始重视对终端零售客户的直接服务，并建立了专业的服务团队，即可口可乐的直销部门。
深化阶段。90年代末期以来，可口可乐基本完成了全国的市场布局，所建立的批发渠道和直销渠道为其全面发展我国市场打下了良好的基础；与此同时，可口可乐在研究和细分我国零售市场的基础上，开发了针对我国国情特点的CSS系统（客户服务系统，也有部分装瓶厂叫101系统），目的是为了对大城市市场里存在的众多规模较小、直销网络不能有效提供服务的零售客户，以及市场化程度较低的二、三级市场里的零售渠道提供良好的服务。
可口可乐的基础渠道模式分析
（一）可口可乐的批发渠道模式分析
1.可口可乐批发渠道模式与管理。可口可乐的批发渠道模式指通过传统的批
版权声明：此文档由查字典文档网用户提供，如用于商业用途请与作者联系，查字典文档网保持最终解释权！
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 孩子作文这样训练
- 三年班主任工作计划
- 电话销售技巧Word
- 游氏族谱之卷首-封面
- 消防工程承包合同(最终版本)
- 习近平谈治国理政
- 4.学习动机Word
- 数学实验建模油价与船速的优化问题
- 《资本论》导读Word
- PPP项目全面解读Word
- 岑巩县第二中学物理组Word
- 时尚流行风Word
- 基层单位党建思想政治评分细则(2017)
- 蹝果酒和果醋的制作蹞实验的综合实践
- 市场营销学 作业答案Word
- 合同能源管理项目参考合同模板
- 你不爱我,但我自己会更爱自己
- 代驾服务公司录用合同
- 对-果酒和果醋的制作-实验的改进
- 让你的声音笑起来Word
- 1中国文化的地理背景Word
- 英语作文
- 纪检评价标准及考核细则(纪检)
- 2中国文化的历史发展脉络Word
- Bigdata的一种新的计算模型大学毕业论文英文文献翻译
- 第一单元 公共关系职业认知Word
- Word图表素材大全_下
- 装饰材料Word
- 佳木斯慈善美食节Word
- 寿险意义与功用Word
网友关注视频
- 30.3 由不共线三点的坐标确定二次函数_第一课时(市一等奖)(冀教版九年级下册)_T144342
- 七年级下册外研版英语M8U2reading
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 10
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 8
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 12
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_15. 多姿多彩的民族服饰_第二课时(市一等奖)(岭南版六年级上册)_T129830
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 小学英语单词
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（3）分式方程P17
- 北师大版数学四年级下册第三单元第四节街心广场
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的竖式计算》
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 7
- 【获奖】科粤版初三九年级化学下册第七章7.3浓稀的表示
- 北师大版八年级物理下册 第六章 常见的光学仪器（二）探究凸透镜成像的规律
- 沪教版牛津小学英语（深圳用）五年级下册 Unit 1
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣
- 冀教版英语三年级下册第二课
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，湖北省
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第25集 生活中常见的盐（二）
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit3
- 外研版英语三起6年级下册（14版）Module3 Unit2
- 冀教版英语四年级下册第二课
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T3751175
- 飞翔英语—冀教版(三起)英语三年级下册Lesson 2 Cats and Dogs
- 苏教版二年级下册数学《认识东、南、西、北》
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 第8课 对称剪纸_第一课时(二等奖)(沪书画版二年级上册)_T3784187
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理