百度谈判计划书
商务谈判计划书
五、程序及具体策略
1,、 开局：
方案一：感情交流式开局策略：我方本着一种与对方合作的意愿进行谈判，
希望能够双方达到共赢的结果，以真诚的态度进行谈判，通过谈
及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气
氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式策略，营造低调气氛，明确提出谈判不成功就会关掉，
以制造心理优势，使我方处于主动地位，让对方认为我方在态度
上是很强硬的，我方有能力可以解决好此事。
2、磋商阶段：
（1）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方所处的被动无辜的环境，
展示出我方并没有侵害各个作家的版权，并且跟对方叙述我方这
几年对广大读者以及互联网所作出的贡献是巨大的，不容忽视
的。先易后难，步步为营地争取利益，让对方渐渐的失去谈判的
优势。
（2）迫使对方让步策略：虚张声势，提出谈不和就关掉，动摇对方的信心，
迫使对方修改自己的期望，从而降低对方自己的目标和要求。我
方是中国十大优秀企业之一，在中国的影响力不可忽视，所以我
方虽作为谈判乙方，但是我方绝对有优势给对方制造压力。
（3）掌握节奏，突出优势，以大的网络环境做支撑，分析当前局势和环境，
强调与我方达成合作给对方带来的利益，突出我方愿意与对方建
立长期的合作伙伴关系的诉求。
（4）可能出现的僵局，利用合理暂停，理性分析产生僵局的原因 僵局策略：（1）尊重对方，有效退让
（2）冷调处理，暂时休会
（3）尊重客观，关注利益
3、休局阶段，如有必要，根据实际情况对原有计划进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，明确对方的最低目标是什么，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系。我方作为百
度公司，其实更希望跟版权方和作家能够共同探讨一种未来的各
方共赢的商业模式，建立一种成熟的商业模式，这一商业模式须
兼顾创作者、读者以及网站等三方利益。所以我方也非常期待会
得到一个满意的答案。
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并
确定正式签订合同的时间和地点。
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 特岗教师招考化学知识点精讲：非金属及其化合物（二）
- 2015特岗教师招考体育学科选择题专项练习（4）
- 2015年特岗教师招聘西方音乐史名词解释题集锦（十三）
- 2015特岗教师招考“人体的内环境与稳态”典型习题（2）
- 特岗教师招聘生物知识点：人体的内环境与稳态（一）
- 特岗教师招考化学知识点精讲：非金属及其化合物（四）
- 2015特岗教师招考英语“同位语从句”专项练习及答案（6）
- 2015特岗教师招聘历史“人类文明的开端”测试题（1）
- 2015年特岗教师招聘西方音乐史之巴洛克时期解答题（6）
- 特岗教师招考高中物理“机械能守恒定律”典例精析（1）
- 2015年特岗教师招聘西方音乐史之巴洛克时期解答题（1）
- 2015特岗教师招聘历史“人类文明的开端”测试题（2）
- 2015年特岗教师招聘西方音乐史名词解释题集锦（十五）
- 2015特岗教师招考体育学科选择题专项练习（3）
- 2015特岗教师招考“人体的内环境与稳态”典型习题（3）
- 2015年特岗教师招聘西方音乐史名词解释题集锦（十四）
- 2015特岗教师招考高中物理“牛顿运动定律”练习题（2）
- 2015特岗教师招考中国美术史综合测试题（一）
- 2015年特岗教师招聘西方音乐史之巴洛克时期解答题（5）
- 2015特岗教师招考英语“同位语从句”专项练习及答案（4）
- 特岗教师招考高中物理高频考点：机械能守恒定律（一）
- 2015特岗教师招考中国美术史综合测试题（四）
- 2015年特岗教师招聘西方音乐史之巴洛克时期解答题（3）
- 特岗教师招考高中物理牛顿运动定律警示易错试题
- 2015特岗教师招考体育学科选择题专项练习（6）
- 2015年特岗教师招聘西方音乐史之巴洛克时期解答题（4）
- 2015特岗教师招考体育学科选择题专项练习（2）
- 2015特岗教师招考“现代生物进化理论”典型习题（6）
- 特岗教师招考化学知识点精讲：非金属及其化合物（三）
- 2015特岗教师招考高中物理“牛顿运动定律”练习题（1）
网友关注视频
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 4
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 8
- 《小学数学二年级下册》第二单元测试题讲解
- 外研版英语七年级下册module3 unit1第二课时
- 3月2日小学二年级数学下册（数一数）
- 苏科版数学七年级下册7.2《探索平行线的性质》
- 冀教版英语四年级下册第二课
- 三年级英语单词记忆下册（沪教版）第一二单元复习
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（2）分式方程P15
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 3
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T1406126
- 北师大版数学四年级下册第三单元第四节街心广场
- 外研版英语三起5年级下册（14版）Module3 Unit2
- 3.2 数学二年级下册第二单元 表内除法（一）整理和复习 李菲菲
- 8.练习八_第一课时(特等奖)(苏教版三年级上册)_T142692
- 苏科版八年级数学下册7.2《统计图的选用》
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 12
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit5
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
- 第4章 幂函数、指数函数和对数函数（下）_六 指数方程和对数方程_4.7 简单的指数方程_第一课时(沪教版高一下册)_T1566237
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的竖式计算》
- 第19课 我喜欢的鸟_第一课时(二等奖)(人美杨永善版二年级下册)_T644386
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第一课时
- 沪教版牛津小学英语（深圳用）五年级下册 Unit 1
- 沪教版八年级下次数学练习册21.4（2）无理方程P19
- 沪教版八年级下册数学练习册一次函数复习题B组（P11）
- 北师大版数学四年级下册3.4包装
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，江苏省
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第25集 生活中常见的盐（二）
- 冀教版小学数学二年级下册1
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理