家居行业变革已经接近临界点

上传者：姜柏军
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上传时间：2015-05-05
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家居行业变革已经接近临界点

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2014 年家居行业最大的新闻莫过于“2013 年皇朝家俬巨亏4.56 亿港元”，但祸不单行的还有
身处上下游产业链的企业，表现也不尽如人意。从今年初众多企业的年报潮看来，2013 年行
业整体情况来看并不景气情况，这与宏观经济调控有关，也进一步促使了行业的洗牌。由于
众大牌表现都不尽如人意，不少业内人士判断，家居行业变革已经接近临界点。
从此前对业内各领域领军人物的采访得知，不少企业已经对家居业不温不火的态势有充足准
备，并且都在积极整合资源，调整企业经营方向——集美家居早就积极的搭设贸易平台;居然
之家则在整合大家居概念;红星美凯龙则并购吉盛伟邦;曲美家具等制造类企业也在考虑向家
居服务行业方向延伸。
当前，中国家居建材行业的变革路径已经基本浮出水面。以红星美凯龙、居然之家为代表的
传统家居卖场的电商平台以及天猫、京东为代表的第三方平台异军突起，齐家网、美乐乐等
专业家居打造O2O 平台等杀出重围，众多家居建材企业开始谋求新的出路。
邀请三位营销专家对家居建材业的发展与变革趋势发表了看法，他们分别是战略营销专家、
中国营销创新联盟执行主席段传敏，品牌管理专家、天进品牌管理咨询有限公司董事长冯帼
英，以及在家居建材领域打拼多年的梅地亚营销管理机构CEO 王华震。以下是讨论内容的观
点摘要。
段传敏
营销专家
家居业高利润时代结束
对于家居建材行业在2014 年的变化，我认为家居建材市场在最近几年的确进入了“爆发期”
后的平稳期，既没有“鲶鱼搅局”也没有“局势动荡”。但到了2014 年，家居建材行业的竞
争态势已经悄然发生了改变，可以说“中利润时代”已经到了，甚至会进入到“低利润时代”。
随意的跟风不但会搅乱有序的市场竞争，而且在市场萎靡不振的环境下，根本无法消化大量
同质产品。今年家居建材市场随着各方成本压力，比往年要更为严峻，一方面由于大环境因
素下家居市场本来就不乐观，市场的消化能力已经趋于饱和，另一方面则是同质化现象非常
严重，大家卖的产品材质基本上相同，只是外观不同。因为同质化，产品的流通速度放慢，
反过来又影响了产品的更新速度，还会让商家们饱受库存的积压，甚至会让某些经营不善的
企业面临倒闭。
在产品上，我认为日益成风的“模仿”会对行业产生不利的影响，这也不利于整个产业的升
级。就家具来说，相互仿造是一个很严重的问题，一些企业一直遵循跟风模仿的制造，产品
大相径庭，都是欧式、美式，根本没有自己的创造，何来出新的产品、新的设计?因此，产业
要想升级自然是难上加难。
当下家居建材企业当下面临的首要问题是整个市场的品牌太多太杂，产品设计缺乏个性。在
意大利、德国等国家，市场上的单一品类的家具品牌不超过10 家，都是几十年、上百年的老
店。每个品牌都有自己独特的风格，一眼看过去就知道是什么牌子。企业要发展，尤其在不
太景气的市场条件下，只有创新才能找到突破口，赢得竞争，创新包括很多方面，关键在于
产品的创新和营销的创新。
从2014 年开始，行业市场将会陷入低增长期，习惯好日子的家居建材企业将迎来挑战了。在
“阳光”和“水分”不足的日子，家居建材企业要消化终端，提高终端的盈利能力，而品牌
的管理和提升也成为迫在眉睫的事情。
冯帼英
天进品牌管理咨询有限公司董事长
家居业变革的几种趋势
对家居建材企业来说，“O2O”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很

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