[广告/传媒]案例华为3G星球悬念营销
上传者：孙明宗|上传时间：2015-05-05|密次下载
[广告/传媒]案例华为3G星球悬念营销
案例：华为3G 星球悬念营销
营销背景：
华为是一个并不为普通消费者了解的品牌，然而在今年开始的3G 大潮中，华为其实跟
几亿国民的3G 生活关系紧密，在国内采购招标中，华为占据中国电信超过50%、联通44%
的3G 上网卡市场份额，成为名副其实的“双料冠军”，而其在全球3G 上网卡的市场占有率高
达55%。
华为虽是3G 终端B2B 市场的王者，但却是3G 终端B2C 市场的新兵。此次推广的华为
上网卡产品隐身在运营商身后，缺少和消费者直接沟通的机会。人们说到3G 往往会想到运
营商，而忽略了其背后支持的产品，而在电信日之前，中国移动、中国电信、中国联通的广
告已经铺天盖地，3G 的噪音充斥在广告市场的每个角落。
作为中国最成功的B2B品牌之一的华为希望借助本轮营销攻势完成B2B品牌到B2C品
牌的初期转化，初步建立消费者品牌。并逐渐成为一个消费者熟悉、信赖、购物时会优先选
择的品牌。
营销思路与主要内容：
华为是一个低调的王者，不以打击对手为目的和手段，在互联网营销方面也缺乏经验和
成功模式。如何让低调的华为崭露头角是营销策划的一大挑战，而其投入费用也远不及各大
运营商，产品的特点也不被人熟知，营销人员需要用一种非常规的方式，即“没有广告商的
广告”让华为在这样纷乱的环境中凸显出来不被淹没，让消费者深刻理解华为3G 上网卡产
品，增强华为品牌的认知度及美誉度。
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