北京联通3G业务上市资费、营销实施方案

北京联通3G业务上市
资费、营销实施方案
目录
三、3G业务促销政策介绍
二、3G业务产品、资费政策介绍
四、3G业务重点问题FAQ
一、北京公司3G业务总体营销思路
一、3G业务总体营销思路
按照公司3G业务“三个领先”、“六个统一”的策略，立足
于差异化竞争优势，5.17在北京地区推出七项业务，并以手机上网、
无线上网卡、新颖的计费方式为切入点，根据网络、业务与支撑情
况分批次，分阶段上市推广，通过传递“互联网尽在手中”理念，
树立全新的3G品牌形象，改变市场竞争格局。
网络领先 网络领先
业务领先 业务领先 服务领先 服务领先
统一品牌 统一品牌 统一业务 统一业务 统一资费 统一资费
统一终端 统一终端 统一服务 统一服务 统一包装 统一包装
营销时间：5月17日—9月30日
营销目标：1、5.17开始限量放号，后付费手机用户、预付费无线上网卡
用户各10000户；
2、9月1日开始规模放号，发展目标和营销政策另行安排。
营销要求：1、试商用针对3G普通用户推出后付费产品；
2、试商用针对3G无线上网卡用户推出预付费产品；
3、试商用仅开放186号段发展3G普通用户；
4、试商用只发展选择3G基本套餐入网的186用户（暂不支持
选择3G标准资费）。
二、3G业务营销阶段
第一阶段：试商用：限量放号，友好体验 第一阶段：试商用：限量放号，友好体验
执行集团公司“限量放号、友好体验”的市场策略，以体验营销为重
点，结合适度优惠的促手段，限量发展友好用户。通过用户的友好体验促
进网络、业务、服务质量的改善。
执行集团公司“限量放号、友好体验”的市场策略，以体验营销为重
点，结合适度优惠的促手段，限量发展友好用户。通过用户的友好体验促
进网络、业务、服务质量的改善。
营销时间：10月1日起开始正式商用
营销目标：视试商用期间发展情况，由集团公司统一制定
营销要求：1、在试商用推出后付费产品的基础上，推出基于OCS系统的标准产品
（预付费）；根据集团要求考虑推出基于北京BSS系统的后付费无线
上网卡产品
2、在试商用开放186号段的基础上，开放156号段发展3G用户。
3、现网156用户可“不换卡、不换号”使用3G业务，但必须选择3G
基本套餐。
二、3G业务营销阶段
第二阶段：正式商用：正式推广，规模放号 第二阶段：正式商用：正式推广，规模放号
在试商用用户使用体验的基础上，完善准备工作，使网络、业务、服
务质量达到正式商用条件，开始正式商用，推广预付费业务和 平滑过渡，
实现高质量用户的规模发展。
在试商用用户使用体验的基础上，完善准备工作，使网络、业务、服
务质量达到正式商用条件，开始正式商用，推广预付费业务和2G平滑过渡，
实现高质量用户的规模发展。
目录
三、3G业务促销政策介绍
二、3G业务产品、资费政策介绍
四、3G业务重点问题FAQ
一、北京公司3G业务总体营销思路
一、产品、业务概览
1.3G后付费产品及业务 1.3G后付费产品及业务
用户界定：试商用期间使用186号码，选择3G基本套餐入网的用户即为3G后
付费用户。
产品界定：试商用期间仅推出186号卡的3G后付费产品。
业务界定：试商用期间除原有2G语音、增值业务外，推出如下新业务（产品手册
规范由集团公司统一下发，北京公司印制后向分公司下发）：
1、基础业务：可视电话
2、增值业务：手机上网（含手机搜索）、手机音乐、手机电视、手机
报
产品包装：集团公司统一卡封、卡面、用户手册规范，北京公司印制后下发。
号卡售价：USIM卡市场零售价统一定为45元。
一、产品、业务概览
2.3G无线上网卡产品及业务 2.3G无线上网卡产品及业务
用户界定：试商用期间使用3G无线上网卡接入3G无线网络的用户即为3G用户。
产品界定：试商用期间仅推出基于北京OCS系统的预付费无线上网卡产品。
业务界定：1、无线上网卡仅在开通3G网络的区域使用，不能切换到2G网络使用；
2、上网卡和号码关闭语音功能，只开通无线上网、点对点短信功能；
产品包装：1、无线上网卡以“一卡一号”产品包形式销售，不单独销售上网卡和
USIM卡，不办理户自备上网卡入网手续。
2、预付费标准产品包包括：“上网卡+ USIM卡+ 用户手册+ 默认套餐
+ 600元预存款”。
产品包售价：目前共3款产品包，分别为1038元、1038元、1188元。
二、3G后付费基础业务
1.3G后付费基础业务要点 1.3G后付费基础业务要点
 3G标准资费：
①在2G标准资费基础上,增加3G标志业务/计费方式(可视电话、M/T计费)。
②3G用户拨打国内长途语音通话、可视电话通话不另加收本地基本通话费。
 3G基本套餐：
①全国统一资费标准，分为基本套餐和可选包两种方式。可选包分为增值业务
（M/T）、可视电话和手机上网流量可选包。
②语音资费采用“长市漫一体化”结构，全国单向。
③基本套餐门槛相对高，从98 - 1686共十档,试商用期间只推出186元及以上7
档套餐，语音资费水平0.24-0.36元/分钟。
④基本套餐月费中所含语音、新业务和可视电话的价值占比为7：2：1。
⑤试商用期间仅对186用户推出186元及以上7档3G基本套餐
 3G用户切换到2G网络：语音和数据业务资费按所选3G资费标准计收。
二、3G后付费基础业务
2.3G后付费标准资费 2.3G后付费标准资费
注1：3G用户语音国内长途通话、可视电话国内长途通话不另加收基本通话费。
注2：用户拨打17911 IP长途资费为基本通话费+0.1元/分钟
3G标准资费
月租 50元/月
语音
基本通话费 拨打0.36元/分钟,接听免费
国内漫游费 拨打0.6元/分钟,接听0.4元/分钟
国内长途费 0.07元/6秒
短信 0.1元/条
手机上网流量费 0.01元/KB
彩信 0.9元/条
多媒体使用费 1元/ M(M为多媒体使用单位)
文本使用单费 0.2元/T(T为文本使用单位)
可视电话
基本通话费 拨打0.9元/分钟，接听免费
国内漫游费 拨打1.2元/分钟，接听0.9元/分钟
国内长途费 1.2元/分钟
二、3G后付费基础业务
3.3G后付费基本套餐资费 3.3G后付费基本套餐资费
套餐月
费
包含内容
超出部分国内语
音通话费
超出部分国
内可视电话
通话费
超出部分M