2015年钢铁电商行业分析报告

2015年钢铁电商行业分析报告

2015年钢铁电商行业

分析报告

2015年5月

2015年钢铁电商行业分析报告

目 录

一、钢铁电商：互联网革命碰撞钢铁产业链整合下的产物 ................ 7

1、互联网闯入钢铁产业链 ..................................................................................... 7

2、钢铁电商：互联网革命碰撞产业链整合 ....................................................... 10

3、钢铁电商的本质：借助互联网和大数据实现钢贸功能的优化升级 ........... 11

二、从钢铁产业链看钢贸 ...................................................................... 13

1、钢贸的功能 ....................................................................................................... 13

（1）价格发现 ....................................................................................................................... 13

（2）风险分担 ....................................................................................................................... 15

（3）钢贸互联网化后对这些功能的影响 ........................................................................... 15

①关于功能需要思考的三个问题 ............................................................................... 15

②这些功会否消失 ....................................................................................................... 17

③功能实现方式和经济价值的变化 ........................................................................... 17

2、钢贸的特性 ....................................................................................................... 18

（1）地域属性强 ................................................................................................................... 19

（2）资金密集型 ................................................................................................................... 19

（3）轻信息价值重下线金融服务 ....................................................................................... 20

（4）钢贸互联网化对特性的影响 ....................................................................................... 21

3、钢厂和钢贸商之间的纵向竞争 ....................................................................... 23

（1）合作下的竞争 ............................................................................................................... 23

（2）竞争的本质：定价权 ................................................................................................... 24

（3）钢厂和钢贸都有可能获得竞争中的主导权 ............................................................... 24

三、钢铁电商代表着钢贸的发展方向 .................................................. 25

1、钢铁电商在我国的发展 ................................................................................... 25

2、钢铁电商业务模式探索已初步定型 ............................................................... 26

（1）钢铁电商的分类 ........................................................................................................... 26

（2）第三方钢铁电商的两类业务模式探索 ....................................................................... 26

2015年钢铁电商行业分析报告

①第三方电商的生态圈表述大同小异 ....................................................................... 26

②“撮合+寄售”模式 ..................................................................................................... 27

③“淘宝卖货”模式 ....................................................................................................... 30

④“流量集中”盈利模式 ............................................................................................... 31

3、传统钢贸生态已难以为继 ............................................................................... 32

（1）自我毁灭 ....................................................................................................................... 32

（2）有提升集中度的内生动力 ........................................................................................... 32

（3）来自产业链内的外部压力 ........................................................................................... 33

（4）互联网冲击 ................................................................................................................... 33

4、钢铁电商代表着钢贸业未来的方向 ............................................................... 33

5、钢铁电商是钢贸电商化而非钢贸平台经济 ................................................... 34

（1）钢厂很难成为钢贸平台经济的合作方 ....................................................................... 34

（2）钢铁电商不是钢贸商联盟而是通过消灭中小钢贸商形成巨头 ............................... 35

（3）市场经济这个大平台很难长期被超越 ....................................................................... 36

（4）钢铁电商：京东比淘宝更靠谱 ................................................................................... 36

6、钢贸电商化会给钢贸行业带来怎样的变化 ................................................... 37

四、用互联网的关键字看钢铁电商 ...................................................... 38

1、场景 ................................................................................................................... 39

（1）钢贸是个工作场景而非生活场景 ............................................................................... 39

（2）钢贸场景下的各环节竞争力对比 ............................................................................... 40

2、入口 ................................................................................................................... 40

（1）钢铁电商的可能入口有哪些 ....................................................................................... 40

（2）入口价值最大化在于抓住用户 ................................................................................... 41

（3）钢铁电商的入口优势对比 ........................................................................................... 41

3、流量 ................................................................................................................... 42

（1）流量是决定入口价值的重要指标之一 ....................................................................... 42

（2）“撮合”是互联网“流量”思维在钢铁电商中的经典应用 ............................................ 42

（3）各入口流量优势对比 ................................................................................................... 42

4、粘性 ................................................................................................................... 43

2015年钢铁电商行业分析报告

（1）粘性也是决定入口价值的重要指标之一 ................................................................... 43

（2）各入口粘性优势对比 ................................................................................................... 43

5、闭环 ................................................................................................................... 43

（1）闭环是交易成功的基础 ............................................................................................... 43

（2）闭环是为了粘住用户 ................................................................................................... 44

（3）闭环是为了战胜竞争对手 ........................................................................................... 44

（4）闭环的组织者才是竞争的核心 ................................................................................... 44

（5）各入口闭环优势对比 ................................................................................................... 45

6、大数据 ............................................................................................................... 45

（1）大数据很重要 ............................................................................................................... 45

（2）如何判断大数据的经济价值 ....................................................................................... 45

（3）钢铁电商的大数据 ....................................................................................................... 47

①钢铁电商大数据的特征 ............................................................................................ 47

②钢铁电商大数据的经济价值在于动态过程中能否带来竞争优势 ........................ 48

7、互联网金融 ....................................................................................................... 48

（1）钢贸和金融密不可分 ................................................................................................... 48

（2）钢铁电商确有发展互联网金融的机会 ....................................................................... 48

（3）钢铁电商发展互联网金融的生态圈劣势 ................................................................... 50

①大数据难以带来明显的竞争优势 ............................................................................ 50

②廉价资金入口引入新竞争者 .................................................................................... 51

③金融监管是绕不开的 ................................................................................................ 51

（4）价值判断：绕不开的静态、动态二分法 ................................................................... 52

五、“互联网+”开启互联网去魅化进程 ................................................ 52

1、“互联网+”是政府意志向互联网的致敬 ......................................................... 52

2、互联网的基础设施化和工具化 ....................................................................... 53

3、互联网去魅化 ................................................................................................... 54

4、国企能否做好互联网 ....................................................................................... 55

（1）国企素描 ....................................................................................................................... 56

（2）做好互联网需要的条件 ............................................................................................... 57

2015年钢铁电商行业分析报告

（3）国企怎么才能具备这些条件 ....................................................................................... 58

六、钢铁电商格局推演：三国演义 ...................................................... 59

1、钢铁电商的发展现状 ....................................................................................... 59

（1）是钢铁产业链的风口，代表着未来 ........................................................................... 59

（2）进入仍不充分，但进入速度明显加快 ....................................................................... 59

（3）模式的探索已相对成熟，盈利模式清晰 ................................................................... 60

（4）钢铁电商不神秘，模式可复制 ................................................................................... 60

（5）从选择“故事讲得好，做得好”的企业转向选择“最后赢家”的企业 ........................ 61

（6）钢铁电商成功的门槛越来越高，终极之战开启 ....................................................... 61

2、只要是第三方，出生并不重要 ....................................................................... 61

3、不要过分苛求交易的实物真实性 ................................................................... 63

4、三国演义 ........................................................................................................... 63

（1）为什么不是一统天下 ................................................................................................... 63

①钢厂和钢贸商之间的关系没有唯一性 .................................................................... 64

②钢厂不会只剩一家 .................................................................................................... 64

③钢贸的地域属性会一直存在 .................................................................................... 65

④互联网领域也极少出现一统天下的局面 ................................................................ 65

（2）钢贸集中度会大幅提升 ............................................................................................... 65

（3）钢厂电商：魏国 ........................................................................................................... 66

（4）互联网电商：蜀国 ....................................................................................................... 67

（5）钢贸商电商：吴国 ....................................................................................................... 67

5、钢铁电商的未来属于实干者 ........................................................................... 68

七、主要风险 .......................................................................................... 68