供应链管理沙盘规则要点

四川省赛SCM沙盘比赛系统规则

供应链管理沙盘规则要点

一、公共规则

（一）、广告效益值：

1、广告效益基础值的计算

广告效益基础值 = 制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值 + 终端商在该区域对该产品投放的广告费用*50% + 终端商在该区域投放的POP广告费用*20% + 上一年广告效益对本年的递延影响值

*对产品的影响值计算请参看下表： 广告影响 对P1对P2产品影响值 对P3产品影响值 对P4产品影响值 广告主体 制造商 渠道商 终端商 20% 30%

15% 25% 50%

10% -

15% 25%

15% 30% 50%

20% 15% -

10% 30%

15% 25% 50%

20% -

15% 25%

10% 30% 50%

20% -

*上一年广告效益对本年的递延影响值的计算：

本年1季度的递延影响值=（上一年制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 上一年渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值）*20%

本年2季度的递延影响值=（上一年制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 上一年渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值）*10% 本年3季度的递延影响值=0 本年4季度的递延影响值=0

2、广告效益实际值的计算

广告效益实际值=广告效益基础值*(1 + 促销方案影响百分比 + 渠道管理影响百分比 + 终端管理影响百分比)

*终端商每季度可针对各区域的各产品进行促销，促销方案影响百分比见下表：

编号 1 2 3 4 编号 1 2 3 4

促销方案名称 直接打8折 原产品买3送1 买3个P2送1个P1 买3个P3送1个P1

项目名称 产品培训 市场活动 销售现场支持 资料派发

对广告效益值的影响

20% 20% P2产品广告效益值上涨10% P3产品广告效益值上涨10% 所需费用 2 M 3 M 0.5 M 1 M

对广告效益值的影响

6% 10% 2% 4%

*渠道商每季度可执行各种渠道管理行为，渠道管理影响百分比见下表：

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*终端管理影响百分比为：

终端商在各区域开设门店，每开设一个新门店，所在区域的各产品广告效益值上涨 2%

（二）、销售规则

1、销售排序

每季度销售竞争时，分别按各区域、各产品上每个小组的广告效益实际值的排名先后进行顺序销售。 每一轮的销售行为，广告效益实际值排名在第1名和第2名的小组，可以销售4个产品；排名在第3到倒数第二名的小组，可以销售3个产品；排名在最后一名的小组，可以销售2个产品。如果一轮销售行为结束后，还有多的需求量，则继续进行下一轮的销售行为。

2、需求量的定义

每季、每个区域、每个产品的需求量都分为“显性需求”和“隐性需求”。“显性需求”的数量参照“市场预测”资料。“隐性需求”由促销方案激活。

如果有小组采取了促销方案，则会按对应的“增量百分比”激活隐性需求的数量，采取了促销方案的小组有资格参与隐性需求数量的竞争。（小组排名及每轮销售量仍同上）

*促销方案的增量百分比见下表：

编促销方

对销售的影响 对隐性需求的影响 备注

号 案名称

1

直接打8折 原产品

该产品的销售单价以原价的80%计算。 该产品销售时按原价每

2

销售3个产品，必须以0再赠送1个产品）。

3

买3P2送1个P1 买3P3送1个P1

每按原价销售3个P2，必须以0价格再销售1个P1

每按原价销售3个P3，必须以0价格再销售1个P1

P2的隐性需求增加20%，同期同区域的P1的隐性需求减少5%

P3的隐性需求增加20%，同期同区域的P1的隐性需求减少5%

买3送1 价格再销售1个产品（即

隐性需求增加25%（注：以0价格再销售的1个产品不算入需求量的占用，下同）

采取这种促销政策时，在特殊情况下可以突破原有的数量限制。

隐性需求增加25%

4

*3、市场零售价格政策（教师可自行决定是否开放价格波动这一规则）

产品基准价格为：P1：5M P2：10M P3：15M P4：20M

此外，产品的市场实际价格会根据市场供需关系的变化而有波动，每两个季度调整一次价格。 设：x=Σ单产品前两个季度销售前库存量/Σ单产品前两个季度市场需求量 根据x的值不同，会上升或下降5%~10%。

（三）、融资规则

贷款类型 贷款时间 贷款期限 长期贷款 每年年初 短期贷款 每季度初 其他借款 任何时间

2-4年 1年 1年

贷款限额 上年所有者权益的两

倍 上年所有者权益的两

倍 每季贷款不超过 40M

年利率 10% 5% 20%

适用对象 制造、渠道 全体 全体

*注：长期贷款和短期贷款的金额都必须是 20 的整倍数；其他贷款的金额必须是10的整倍数。

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（四）、应收款管理

下游对上游的应付账款，可以展期支付，展期时间为1个季度，无利息。（即：下游的应付账款到期时，可以只支付部分金额，余下部分留待下季再支付。）

（五）、其他：

1、行政管理费（制造/渠道）：5M/季 2、税金：所得税=税前利润*25% 3、信息费：

基础信息查询费 2M，可查询竞争对手的产品研发情况和门店情况；

全面信息查询费 4M，可多查询竞争对手的库存商品情况和生产线及上线产品情况。

二、分角色规则-制造商规则

1、建筑 厂房：

原值：40M

每季折旧：1M/季

售价：按净值直接出售，得到现金 每季付租金：3M/季 最大容量：6条生产线 制造商仓库：

共四个仓库：P1库、P2库、P3库、P4库，分别用于存放不同的产品。 原值：每个库20M 每季折旧：0.5M/季

售价：按净值直接出售，得到现金 每季付租金：1.5M/季

每季末要根据仓库中期末货物数量支付货物仓储费：0.1M/个产品/季 2、生产线

制造商只能通过购买获得生产线，生产线获得当期就可以投入生产。

原值：18M 折旧：1M/季 残值：2M 维修费：4M/年 生产批量：20个。生产周期均为2Q，可以流水生产。

3、产品研发、生产、结算费用明细表

产品 研发费 每季支付 生产成本 总代结算价 终端结算价 市场零售价

P1 P2 P3 P4

- 24M 36M 48M

- 12M 18M 24M

1 2 4 6

2 4 7.5 10

3 6 10.5 14

5 10 15 20

4、旗舰店建设与管理

直营店

建店费 8 M

店面费 1M/季

最大产品销售数量/季

7个

制造商可自由选择建设直营店的区域，但在同一时刻只能建设一家直营店。

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5、销售返利

制造商可根据上年代理执行预销合同情况对总代理制定销售返利计划并执行，销售返利以赠送现金的方式加入总代理的现金账户。返利金额由制造商自行确定。（渠道对终端的返利方式与此相同。）

三、分角色规则-渠道商规则

1、代理资质

渠道商可以根据市场情况向制造商申请选择当年欲代理经销的产品，只有具备代理资质的产品，当年方可订货。渠道商选择的代理产品必须是上游制造商有资质生产的产品。

渠道商在年初时向制造商支付代理产品的代理费，金额为：4M/个产品资质/年。

2、渠道建设与管理

渠道商可根据自己的需要开拓市场区域，在开拓之初需支付一次性的渠道建设费：2M/区域。

此外，每季度初，渠道商可根据需要进行渠道管理的活动，支付的金额及造成的影响见前（公共规则的广告效益值部分）。

3、仓储/运输

渠道商的仓库可以存放所有类型的产品，但是要分区域。1号仓库对应东部和南部两个区域，2号仓库对应西部和北部两个区域。不可跨区域发货。仓库的价格及各项费用同制造商的仓库。每季末要根据仓库中期末货物数量支付货物仓储费：0.1M/个产品/季。

渠道商从制造商处采购产品的运输费由渠道商在每季度“在途商品确认”处以现金支付。运输每批20个（不区分产品），运费按批量支付，不足批量的按批量计算，运输费率为1M/批，运输周期为1季。

四、分角色规则—终端商规则

1、门店建设与管理

店面

建店费 5M/店

店面费 0.5M/季/店

最大产品销售数量 7个产品/店/季

终端商可以在总代理已开拓的区域上投资建店，每个区域最多可以建四家门店。每季度末要为各家门店支付店面费。每个店面每季度最多销售产品的数量不超过7个（不区分产品）。

2、仓储/运输

终端商可以在开店的区域内租赁仓库，为该区域上的门店供货。共有四个仓库可供选择，东\西\南\北。不同的仓库服务于不同的区域门店，不能直接跨区域向门店供货。

每个仓库的租金为：1.5M/季。每季末要根据仓库中期末货物数量支付货物仓储费：0.1M/个产品/季。

零售商从渠道商采购产品的运输费由零售商在每季度在途商品确认处以现金支付。运输每批6个（不区分产品），运费按批量支付，不足批量的按批量计算，运输费率为0.5M/批。

3、常规调货、紧急调货、紧急订货

终端商仓库中的产品可以相互调库。常规调库时每批6个，运输费0.5M/批。

在进行销售会议时，终端商可在各仓库间进行紧急调货。紧急调货每批3个，运输费0.5M/批。 终端商在开销售会议前可以向渠道商进行紧急订货。紧急订货无运输周期，可马上到库，且不受仓库对应区域的限制。紧急订货每批为3个，运输费为1M/批，运输费在紧急订货时以现金支付。