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市场细分标准及变量

上传者:李晓雯
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上传时间:2015-04-24
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市场细分标准及变量





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市场细分标准及变量

说明:市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研,依据消
费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体
划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一
个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。本表格列举了市场细分
过程中的关键要素,即市场细分标准及细分变量说明,具体分为消费品市场细分
和生产资料市场细分两大类,并列出了各类细分变量的详细说明,可以帮助营销
管理者精准、高效进行市场细分。

维度
变量
分类
细分变量 变量说明







一、
地理
因素
地理位置 按照不同行政区域或者地理区域划分,不同地区消
费者习惯及其需求差异很大。
城镇大小 可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。不同
城镇的消费者,消费结构差异很大。
地形地貌 按地形可划分为平原、丘陵、山区、沙漠地带等。
气候特征 按气候可分为热带、亚热带、温带、寒带等。例如
御寒保暖、防暑降温之类的消费品就可按不同的气
候带来划分。
人口密集度 不同区域的人口密集度决定了消费品的需求量。
二、
人口
统 计
因素

年龄 不同年龄段的消费者,由于生理、性格、爱好、经
济状况的不同,对消费品需求差异很大。可划分为
儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场。
性别 按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。
收入 收入决定了消费者的购买力,根据平均收入水平的
高低,可将消费者划分为高收入、次高收入、中等
收入、次低收入、低收入五个群体。
职业 不同职业的消费者,由于知识水平、工作条件和生
活方式等不同,其消费需求存在很大差异。如公务

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