旅动青春创业计划

上传者：韩丽娟
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上传时间：2015-04-26
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旅动青春创业计划

旅动青春创业计划书

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第一章项目简介

第一节市场背景简介

第二节旅动青春简介

第二章团队章程

第一节总则

第二节高校部规划

第三节市场部规划

第四节客服部规划

第三章营销策略

第一节宣传策略

第二节价格策略

第三节线路策略

第四章财务计划

第一节资金投入

第二节利润构成

第三节风险评估

第五章未来展望

第一章项目简介

(一)市场背景简介

现阶段，旅游业的发展状态良好，但是专注于以大学生群体的旅游的项目比较缺少，社会上的旅行社基本上以白领、工人、家庭等为目标消费群体，但是专门对于大学生的这一个消费群体来说，相对的运营模式比较单一，比较匮乏。现在做大学生旅游这一块的还有2011年在青岛大学成立的一个大学淘客团购网，起初他们是做大学生团购的，但是由于大学生的消费能力有限，项目以失败告终，他们转型做买旅游景点、旅行社的代理，到目前为止运行比之前的项目好一点，但是他们只是局限于在以旅行社的提供的线路，据了解，大学淘客最近两年13及14年，他们和部门景点合作，比如崂山滑雪场等，他们买滑雪票，但每张滑雪票的利润在5元左右，而且只有滑雪的项目比较单一，所以相对来说，没有很大的发展潜力。同时，由最近两年大学淘客网的转型及发展也证明了一个问题就是，大学生的外出旅游也是一个很大的市场！

(二)旅动青春简介

旅动青春团队的提出是在2014年11月，团队名称组成有旅行和青春的味道，旅行的代表着我们团队的做的项目，青春代表着我们是大学生的身份，正值青春年华。

团队起初有2个人做的一个单一的线下代理的业务，在15年1月正式成立一个相对完善的专注服务黄岛高校大学生特惠旅游的团队，团队下设3个部门，分别负责不同的事宜。现在我们主打两个项目，其

一也是最主要的一点是。服务学生的整体外出，我们负责联系好各个方面的事宜，可以一个户外体验团全是大学生组成，这样更会有针对性的选择游玩项目，另外旅游团全程都可以是我们自己负责，避免了导游带着去购物等额外的消费，只要有想去多的地方，并且能有50个人具备这样的意向，我们就可以安排发车，非常适合班级，部门的集体外出活动。现行的我们的运作成本比市面的要低，路线不敢说市面的要多。毕竟我们要提供的线路等要能适合的大学生这个消费群体，相对来说，我们有非常大的竞争力！这个是最为主打的一个，为私人订制的旅游！其二，我们团队的业务还有散客发团，大范围的拼团旅游，但是我们的价格也会控制比市面低，因为我们只是做大学生市场，只服务于大学生，所以，我们的业务在学生中会很好的开展的进行！其中散客发团中，也有在青岛市的景点的门票，每张票可以说比市面的学生证的价格还要低这样才能具备更大的竞争力！

第二章团队章程

第一节总则

第一条组织名称：旅动青春创业团队

第二条团队口号:旅行唤醒理想，足迹书写青春

第三条团队宗旨：专注服务黄岛高校大学生特惠旅游

第四条团训：团结合作整体作战统一任务高效执行

第五条团队目标：解决13万黄岛大学生的旅游问题，垄断黄岛大学生旅游市场。

第二节团队组织

第六条团队下设三个部门：高校部，市场部，客服部。

（一）高校部

1负责建立起在黄岛高校的团队，具体有石油大学，青职学院，山科，黄海学院以及理工校区和北影。北影可以选择放弃聘代理，直接由高校部负责宣传，北影人太少。视情况每个学校的人数，招收代理的人数。按2000人比1人的计划发展代理。2万学生以上的学校是10名团队，山科和石油团队人数建议不能少于10人。

2 15年4月份时组建成旅动青春各个校区的团队。对于团队管理，实行会议例会化，这样助于促进各个校区代理之间的联系，更有助于之后的发展。高校部设定的考核计划，建立起各部门的危机感。据市场调查情况设定具体的定单数，充分调动积极性。

3高校部之后要进行和各个校区的学生会，校社联的合作，通过提供赞助（奖品，例如一个苏杭免费旅游名额，冠军设置是免费经典苏杭三日游一名）来扩大在各个校区的知名度。另外跟校区的学生会主席部长联系，通过给部长或者主席一部分利益的形式跟我们合作。 4新学期，高校部负责联系之后的广告代理商，就是印发传单的，等等各种关于我们的宣传广告。高校部负责联系印刷等方面的事宜，具体的设计讨论，共同参与，分次分部门进行。我们的广告之后的地址可以写上我们的创业基地的地址，更有助于我们的发展。如有必要，高校部负责安排办公室的值班人员。