快乐的砂浆-杜绝模仿抄袭

快乐的砂浆--杜绝模仿抄袭

2014年，全国预拌砂浆总产能超过3亿吨，总产量达到8000万吨。行业在发展，市场在增长，但多数企业却反映日子越来越不好过。问题在哪里？

我们先看看个别不好的现象。保温配套砂浆是在政策强制下最早得以普及的特种砂浆，个中乱象在微信圈就有反映：不论哪儿的外墙保温出事，不论谁报道的，这种微信的转发率都非常高，似乎都知道这是早晚一定发生的事；普通砂浆相对技术要求较低，“价格战”、“赊账”和“拖欠”已经成为摆脱不掉的关键词；历经10余年、花了不少精力推广的瓷砖胶才初见成效，尚有不少基础性的工作还没有完善，制约“薄贴法”的瓶颈还没有解决，低价的瓷砖胶产品就已经蜂拥上市了。2014年，瓷砖胶工程市场的价格下滑到600元，家装市场出厂价也降到1000元以下，“非标”产品盛行，产品标准流于形式；还有技术含量相对较高的自流平砂浆也难逃市场“蹂躏”，不到1000元的垫层自流平砂浆，每平米低至3元的施工费，为了挣钱，现场多加水、少用料，质量和效果大打折扣，完全违背了自流平的市场本质。

作为革新换代的新型材料，预拌砂浆本身具有诸多的市场优势，但目前这些优势不仅没有通过竞争得到更加充分的体现，反而是“劣币驱逐良币”，性能和指 标达不到应有的效果，打击了用户继续采购的积极性。即使政府的推广力度再强，即使市场继续扩大，这种现象任其蔓延，砂浆人的日子都不会好过，“快乐的砂 浆”只会停留在梦中。

但从主流层面来看，中国的砂浆行业还是健康的。因为众多的业内企业依然视品质为生命，重视研发，着力服务，守法经营，砂浆生产及配套的添加剂、装备 制造都不缺这样的榜样。要解决目前的乱象，实现可持续发展，不走相关行业的弯路，我们就应该扶持这些企业，宣传好产品，宣传好案例，树立行业正面形象，通 过榜样的成功、榜样的力量来影响更多的同行及用户。

影响的方式多种多样，这时候需要纲举目张。这个“纲”就是40余位业内知名精英、上百家企业共同参与打造的中国砂浆行业《长江共识》，该共识分为 “一心两点四体系”，覆盖了从战略到战术涉及各个环节的指导方针。但《共识》只是纲领性的概括，需要由浅入深分别展开阐述，并通过讨论归纳出具体的实施办 法。本文先从最早开始的产品研发为例“抛砖”，大胆提出些可能极端的办法，大家畅所欲言，从而得到同行们更多的“玉”。

关于产品研发主要以《长江共识》中“科技为本的产供体系”第二点为主，该段原文为：“2.尊重知识产权：推广有偿的技术服务模式。鼓励借鉴，谴责抄袭，只为行业的共同进步。”切入点是“杜绝抄袭模仿，消灭免费配方”。希望同行们就此问题提出更多具体、实用的办法。

研发本是产业链中极为重要的一环，是产品的根本保障，是企业成长的核心。但现实却不是这样，真正重视并投入研发的企业比例并不高，抄袭模仿反而是现 阶段行业的普遍现象。这种现象直接导致行业产品同质化严重，进而引发价格战，是行业恶性竞争的主要原因。这是行业的“肿瘤”，是肌体的“癌细胞”，任其扩 散，摧毁的是整个行业，

行业乱了，所有企业都很难有好日子过。“抄袭”是行业乱象的源头，其危害即深且广，需要同行们尤其是正规企业格外重视，重视程度要 到“即使损失眼前利益也要杜绝抄袭可能性”的程度。下面我们来分析一下抄袭风的成因。

产品研发的投入非常大，包括人力、物力、财力尤其是精力，可谓是用“心血”投入。仅技术人员的物色、待遇谈判、培训及管理难度就很大，还需要投入实 验室建设以及相关办公、资料、材料、试验费用，从前期的市场调研、竞品分析，确定产品指标、销售策略，到不同原材料的选用、预处理、计量、配比、混合到成 品各环节的质量及成本控制，提出最适宜的施工方法，再到试用、改进、试推、完善，整个过程耗时长、花费多，而且还有失败的风险。因此许多老板即使想做也畏难而退，下不了决心。

除了决心，还有能力。由于砂浆行业门槛不高，不少企业领导者水平有限，除了道德观念缺失外，这些老板也缺少产品创新和研发的理念，家族式经营模式也制约了研发团队的发挥。

另一方面，如果抄袭模仿热销产品，不必承担市场风险而且无需负担高额成本，投产快、利润高，而且砂浆产品维权条款缺乏标准化，法律约束弱。在“赚快 钱、赚热钱”的心态驱使下，抄袭自然成为最直接也是最便宜的捷径。因此，一些作坊式乃至中小规模企业，不想也不愿意去认真研究，而是通过各种方法获取免费 的配方，直接照单生产，匆匆推向市场。因为没有研发的投入，其产品可以凭借价低快速进入市场，在现阶段“低价为王”的建筑市场背景下，价格成为这些企业与 正

规企业竞争的利器。如此的打法，似乎屡试屡赢，“抄袭”逐渐成为了这类企业固有的思路。

砂浆是个新兴行业，抄袭是行业发展的必经过程，不必大惊小怪，正视它，深刻反思它的危害并寻求统一的认识，从而缩短这个过程，少走弯路。首先必须统 一认识。“抄袭”是行业共同的敌人，杜绝它是行业共同的事情，不是一个企业能够完成的，但凡是有长远眼光的、正规的企业都应该联合起来，保护彼此的利益， 也是保护自身的利益，不能仅靠政府的监管，更要从自身做起共同努力，依靠正规的供应商、生产厂家、经销商的携手合作，依靠各环节榜样企业的带动作用，劝 说、扶持、倒逼抄袭企业走向研发的道路。如果行不通，放弃这类客户也不会有多大的影响，因为抄袭企业是难以做大的。但对行业来讲，意义却是重大的。

下定了“杜绝抄袭”的决心，那么就需要制定一系列的策略。可实施的方案很多，其核心是“放弃”，各环节尽量放弃与抄袭企业的合作，尤其是新产品推出时应该慎重的挑选客户。

这方面，砂浆添加剂企业责任最重。因为它处于产品研发的源头，还因为现阶段添加剂企业不仅要垫资，还被要求免费地提供技术服务。在预拌砂浆发展初 期，龙头企业为了推动行业的发展，公布了一些核心资料，免费地提供配方，在当时是无可厚非的。但却让一些没有研发能力的小型添加剂企业依葫芦画瓢，低价进 入市场，也让砂浆生产企业不必重视研发，照单生产就可以了。发展到今天，已经泛滥到卖砂子的都能提供配方了。

时过境迁。2014年全国已有不低于4000家的生产企业。对供应商来讲，有了选择客户的余地。免费配方的时代应该过去了，你为了争取一个用户，提供了免费配方，但免费的东西没有人会珍惜，最后很可能落到没有研发能力的对手手里，抄袭出来的产品就会抢走你想争取的用户。

再比如举办大规模的生产技术论坛，好处是推动了行业的发展，但也是抄袭模仿的机会，不太适合现在的局势了。这方面可以参考德国瓦克、龙湖科技、迈瑞 克等企业的做法，重点开展点对点培训或定制技术服务，同时与用户签订保密协议。未来的砂浆生产厂家无外乎“大而强”、“小而专”二种，砂浆供应商要扶持客 户选择自己的路，以此提供更多的跟踪支持，甚至不排除结合自身的发展情况，在不同区域优选1家紧密合作伙伴(不超过2家)，对新产品采取提成的模式，而不 是单纯的销售，这一点也是《长江共识》“共同进步”的内涵。

对砂浆厂来讲，首要是从思想上认识到技术保密的重要性，不将合作伙伴提供的配方免费送人；其次要完善技术保密制度，结合自身组织特点，建立覆盖各个 环节的保密措施。砂浆厂要推动、配合政府加强质量监管，同时要完善自己的品牌体系、专利体系。砂浆行业还处在发展阶段，为了避免以后花费更大的精力来打 假，有必要的话设置专人打击假冒伪劣产品，以维护所在市场的健康发展。联手核心供应商不断创新产品，人无我有、人有我新，从施工中来，到施工中去，着力于 施工应用环节，组建、扶持专业化的施工班组，不仅要培训，更要联手经销商维护好施工工人资源。积极推动、配合政府主管部门实施“生产施