ERP选型报告-ERP选型小组

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ERP 选型报告 ——ERP 选型小组

2010-8-19

课件

ERP选型报告

目录

一、ERP选型情况 ........................................................................................................... 1

1、ERP选型分支 ................................................................................................................... 1

2、ERP选型阶段 ................................................................................................................... 1

3、ERP评价方式 ................................................................................................................... 1

4、供应商分析 ...................................................................................................................... 1

（1）用友 ........................................................................................................................ 1

（2）金蝶 ........................................................................................................................ 2

（3）孚盟公司 ................................................................................................................ 2

（4）SAP公司 ................................................................................................................. 3

二、项目目标和计划 ...................................................................................................... 4

1、项目目标和计划 .............................................................................................................. 4

2、项目最终目标 .................................................................................................................. 4

三、ERP选型的体会 ....................................................................................................... 4

四、实施ERP的挑战 ...................................................................................................... 4

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一、ERP选型情况

1、ERP选型分支

ERP选型分为两个分支，第一个分支为专业外贸软件：孚盟软件、艾诺科；第二个分支为ERP系统：用友、金蝶、浪潮、神州数码、SAP。

2、ERP选型阶段

（1）第一阶段：

从有意向性的管理软件厂家中进行初步筛选，最终挑选出用友、金碟、SAP三家公司作为ERP候选供应商,孚盟作为外贸软件候选供应商；

（2）第二阶段：

a.成立ERP选型小组，和候选公司进行进一步接触，通过座谈，电话沟通，软件演示等手段，结合公司情况、报价等多种因素进行分析，并且结合网络资源进行；

b.经过综合分析拿出最终的选型报告（文档和PPT）。

3、ERP评价方式

（1）人员包括ERP选型小组全体人员。

（2）从公司实力、产品功能、客户应用、实施能力、服务能力5个方面进行

评价。

4、供应商分析

（1）用友

a.公司简介

用友软件股份有限公司成立于1988年，是中国最大的管理软件、ERP软件和财务软件供应商，以30％左右的市场占有

率长期保持该市场中的领先地位 用友软件股份

有限公司厦门分公司于2001年4月份正式成立，

是目前用友软件股份公司在厦门地区唯一的全资

分公司，同时也是闽南地区最大的管理软件公司。

b.综合分析

用友不愧是中国ERP的老大哥，在软件和服务方面都没有大的缺陷。其业务人员的专业精神和服务态度都无可挑剔，软件的精细程度也非常优秀。但稍有不足的地方是软件规定了所有的查询过程，不够灵活。 c.用友产品

用友ERP－U8v890功能覆盖财务管理、供应链管理、生产制造管理、客户关系管理、决策管理、OA行政办公管理、人力资源管理、企业应用集成等功能模块。业务流程化强制运行是他的强项。有用户自定义的面向多层次的图形化操作界面。产品按模块购买。

d.用友服务

i.软件小版本免费升级，大版本需要收取一定费用

ii.服务方式是以上门服务为主，结合远程服务

iii.定期提供免费培训

e.用友优势

i.公司的综合实力较强

ii.财务管理模块我司已购买，财务上手容易

iii.有分公司在厦门，售后服务相对便捷

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f.用友劣势

i.系统灵活度较低，流程较固定。

ii.依赖业务人员对系统足够熟悉，操作框架缺乏灵活性

iii.二次开发率较高，可能有较高的实施费用

iv.网络评价不高，系统BUG较多

（2）金蝶

a.公司简介

金蝶国际软件集团有限公司集团成立于1999年9月22日，是中国

目前最大的独立软件开发商之一，是中国软件产

业的领导厂商。厦门奥博软件公司成立于2005

年，现有实施团队和技术人员共20人左右，主要

业务是代理金蝶ERP。

b.综合分析

金蝶与用友同是中国ERP届的巨头。此次跟我们公司进行接洽的其

代理商。软件的灵活性和二次开发性都给我们留下了很深刻的印象。但是美中不足的是，其代理公司规模太小，成立时间太短。

c.金蝶产品

金蝶ERP－K/3 12.1标准版功能包括财务管理、物流管理、生产制造

管理、企业绩效管理、客户关系管理、人力资源管理、集团分销等功能模块，财务管理是其强项。产品流程清楚、界面美观 。用户自定义模块简单易用。

d.金蝶服务

i.采用会员制方式，每年的费用为ERP软件金额的10%左右

ii.服务方式是上门服务

iii.定期提供免费培训

e.金蝶优势

i.财务管理具有较多的客户应用基础

ii.具有较长时间的软件开发、应用、实施和服务的经验

f.金蝶劣势

i.财务管理按模块购买，并发性费用较昂贵

ii.代理公司规模太小，恐早晚倒闭

（3）孚盟公司

a.公司简介

孚盟软件成立于2000年8月，至今已有9年历史，2006年初获得

SIG集团2000万元战略投资。总部设立在上海，

在美国设有孚盟软件系统（美国）有限公司，

全国主要沿海城市及合肥等内地主要省会城市

设有20多家分公司和办事处，公司有300多名

员工。

b.综合分析

神州数码的产品还是给人留下了比较深刻的印象，可能由于业务人

员的关系，展示的东西并没有点到我们需要的点子上，相反，在一些非常次要的功能上一再强调。业务水平有待提高。

c.孚盟产品

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与上述的几家ERP厂商不同，孚盟软件特点十分鲜明，他们的产品

利用的核心技术比较常见，例如TradeMail。产品，按模块围绕核心技术进行开发，构成软件解决方案。

d.孚盟服务

i.服务方式是以远程服务为主，上门服务的次数受分公司地点限制，

次数不能太多

ii.定期提供免费培训

e.孚盟优势

i.专注于外贸公司的产品，具有一定的专业性

ii.软件费用低（20，000可以解决）

f.孚盟劣势

专业外贸软件和ERP系统对比起来很容易发现这样的缺点，就是模

块功能的单一，很多功能都没有，考虑到公司要发展，更多的东西需要购买势必导致信息统一度的降低。

（4）SAP公司

a.公司简介

SAP公司于1972年在德国创立。五位创始人，共同创立这个传奇公

司。现在的SAP是世界第三大软件供应商，世

界第一大ERP供应商，世界五百强80%的选择。

迅盟公司是中国电信和日本富士通公司合

资创立的专注于企业信息化的公司，注册资金

4000万，具有SAP金牌合作伙伴等荣誉。

b.综合分析

和SAP见面是最近的事情，但是SAP给我们留下的印象是最深刻的。

业务人员的敬业程度，顾问的态度和耐心，开发人员的专业程度都令每一位折服。另外，作为国外的公司，SAP给我们带来的不仅仅是一个ERP软件，而是一个信息化完全方案。

c.SAP产品

SAP B1是SAP针对中小型企业所开发的产品。B1中包含了供应链，

财务，HR，CRM，外贸管理等多个“模块”。尤其值得肯定的是,SAP B1强调模块协调，打破部门壁垒，另外提供的敏捷开发平台支持自定义开发。经过简单的培训后，公司的IT部门可以进行自定义开发。美中不足是，需要一定的专业支持。

d.SAP服务

i.为公司培养一定量的关键用户，以关键用户带动全公司的ERP正常

运行

ii.在线服务和培训服务为主，必要时上门服务

iii.每年收取一定的服务费用，提供包括系统检查，新员工培训等服

务

e.SAP优势

i.大公司，长久的合作伙伴

ii.专业的培训体系，更多的关键用户。开放式的构架能够让软件更

适应公司的需要

iii.业务人员敬业精神和技术水平，让人对其公司有信息。

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