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市场营销练习题第二章

上传者:景军
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上传时间:2015-05-04
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市场营销练习题第二章

第二章

1、选择题

(1)企业进行国际市场营销时重点要进行( )分析。

A 经济环境 B 政治环境 C 法律环境 D 文化环境

(2)按技术经济结构分类,划分经济环境的方法包括( )。

A 农业自给型经济 B 原料输出型经济 C 工业化型经济 D 工业发达型经济

(3)按人口环境进行分析,划分经济环境主要有以下三种因素 ( )

A 人口教育水平 B 人口规模及人口增长率 C 人口年龄结构 D 家庭结构

(4)影响国际市场营销的主要政治因素有:( )

A 社会因素 B 政治因素 C 政治稳定性 D 政党

(5)影响国际市场营销的主要文化因素有:( )

A 价值观念 B 风俗习惯 C 民族宗教文化 D 教育水平

2、判断题

(1)一个企业进入国际市场开始营销时,应该首先进行市场的经济环境、政治环境、法律环境、文化环境分析,提出有强烈针对性的营销战略。 ( )

(2)在进行经济环境分析时,企业只要考虑当地市场消费者的经济收入就可以,其他的并不重要。 ( )

(3)在进行政治环境分析时,企业只要同当地政府官员搞好关系,就可以进入当地市场进行营销。 ( )

(4)在进行文化环境分析时,企业应该放弃母国文化在产品上的反映,只要适应当地文化特点就能够进入当地市场进行营销。 ( )

第二章 国际市场营销环境分析

1、案例分析

波音公司的政治音效营销策略

30年来,波音公司作为美国工业化的象征,一直使美国人引以为豪。波音公司1992年的销售额为303亿美元,是美国最大的出口商之一。但近几年来其产量猛跌,领导地位开始动摇,而得到政府支持的欧洲空中客车已经在科技市场上将占了30%的地盘。1993年,波音公司只接到2架波音747的订货合同,2条747生产线中的一条不得不停止运转,公司陷入困境。在短短的一年中,公司解雇了1.6万名职工。

为了走出困境,波音公司及时调整了市场营销战略计划,他们运用市场营销组合策略,开展了空前的政治公关活动,并获得成功,使“波音”公司昂首飞往世界,最后兼并了麦道公司,成为世界上最大的飞机公司,首先,它们利用波音公司在美国的特殊地位,对克林顿总统开展公关活动。庇荫公司总裁富兰克费.雪朗兹多次指出:“假如我们有一定的订货,就可以稳定生产,并向社会提供更多的就业机会。”而就业问题一直是政府关心、公众瞩目的热点问题,也是影响国内经济发展的重要因素之一。再则波音是美国现代工业的象征,也是美国人的骄傲,它已构成美国文化的重要组成部分,波音的处境引起全美国的极大关注。克林顿总统亲自出马帮助波音寻找市场,扩大订货量。最为明显的例子是经过克林顿总统的政治努力,波音得以和沙特阿拉伯签订一笔价值60亿美元的订货,并把它的主要竞争对手----欧洲空中客车公司挤出了沙特。

问题:

1) 波音公司在进入国际市场的过程中,是如何利用了环境因素获得成功的?

2) 波音公司的成功对于我国企业有什么启示?

答:

1)波音的成功主要是较好地分析了影响客机市场的重要因素,并相应地采取了适当的措施。在飞机制造市场,波音认为政治因素是一个十分重要的影响因素,当地政府的态度、母国和当地政府的关系等在很大程度上影响飞机的订单,因此波音公司采取了有针对性的措施,一举获得了成功。

2)对于我国企业来讲,依托我国政府开展国际营销活动不失为一种较好的策略。一是可以避免关系不是很好时遭受巨大损失,二是可以通过良好的政府间关系来推动国际进入战略的实施。

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