房地产销售经理14年终总结
上传者:董晓雯|上传时间:2015-05-10|密次下载
房地产销售经理14年终总结
2014年年度总结
在2014年最后一个团队会议里,领导为团队15年的提出了“用心做事,专注前行”的中心思想。并且对14年的年度总结也提出了务实要求。对未来行业和市场的看法;对公司管理和流程是否有好的建议或更好的方法;工作一年中,所取得成绩和出现的问题。
2014年,对于每一个地产人来说,都是难受的一年。受大经济环境的影响,房地产市场持续低迷。投资型客户逐步淡出市场,保障房政策将低收入人群的购买需求转移,各开发企业都将目标对准刚需及改善型需求,使出浑身解数妄求多分一杯羹,然而狼多肉少,产品选择的多样化使得老百姓观望情绪更加加重。推广成本提高,产品的去化量上不来,变相拉高开发企业财务成本,使得各个开发企业或多或少都出现资金缺口,严重的甚至出现老板跑路,引起社会群体事件,导致行业整体公信力下降,形成重复恶性循环。 面对如此恶劣的行业现状,作为一个行业从业人员,未来的路我们该如何走下去。
就14年的情况看来,市场库存压力并没有得到缓解,15年的市场重点将是清理库存回收资金,那么15年整体行业出现明显回暖的可能性较低。在这种低迷的市场环境里,作为中介代理公司,必将面对行业大规模的洗牌。经营压力及市场风险较比前几年将会大幅提升。然而有压力就会有转化压力为动力的方向,有风险的同时,必将会有脱颖而出的机会。对于我们来说,就是找准方向去体现团队的价值。
我们公司作为中介代理行业的一员,我想我们首先是必须保证在这次市场的洗礼中存活下来,然后再思考我们该如何发展。
我们的价值在哪里?我们的核心竞争力在哪里?我们在行业里应该扮演一个什么样的角色?我们如何找准自己的定位?在现在的市场环境下,承接房地产项目的全程营销代理,需要投入的成本较大,成本回收的周期较长,实际收益较低,且在代理过程中不确定因素较多,综合来看,整体风险较大。而将全程营销代理分解来看,主要开展的工作分为策略策划及销售两大块。几乎80%投入成本集中在销售环节,并且参与项目收益分配。而策略策划部分所涉及的成本投入相比销售微乎其微。在团队工作效率上比较,一个销售团队仅能服务一个项目,而一个高效的策划团队在分工合理的情况下可以服务若干个项目,且成本不会增加。
而经过14年市场的考验后,由于消化进度慢,而消化周期延长,导致中介代理机构的经营成本提高,专业能力较差抗风险能力弱的草台团队正逐步被市场所淘汰离场。他们前期所服务的项目不可能因为代理团队的离场而终止销售。仍有销售需求,却对房地产销售一窍不通,急切的需要一个专业的顾问团队为项目后期的推进保驾护航。
所以对于15年,个人建议公司转移部分工作重心至策略策划顾问服务,形成两个工作重心,两条腿走路,降低公司的运营风险。
就公司现阶段内部情况来看,需要面对未来市场的考验,也有一些的问题需要调整优化:
1、管理岗位职责划分较为模糊,同时在工作内容的安排上缺乏合理调度。导致工作出现推诿逃避责任的情况,工作效率较低,进度缓慢。
2、为迎合未来市场的需求,必须提高公司策划团队的团队实力及工作效率,调整现有策划团队人员架构。现有结构为策划总监+文案+平面设计,由于专业及分工问题,工作效率及质量相对较低。建议公司考虑补充一名专
业策划师。
3、由于行业动荡调整,从业人才缺口较大,各项目纷纷提高了一线从业人员的薪资待遇,调整后的薪资待遇普遍为1800元/月~2500元/月;计佣
1.5‰~2.5‰。建议公司适当提高一线员工的薪资待遇,以稳定人才。
4、公司团队在与甲方沟通对接的过程中,沟通效率较低,团队的想法及思路在项目推进的过程中得不到充分的实施执行,团队的价值不被甲方认可。在合作的过程中始终处于被动,增加工作强度,降低了工作效率。希望后期公司领导积极配合技术团队,加强与甲方沟通的强度,使团队好的想法和思路有效实施执行,从而体现团队的服务价值。
以上想法,不尽成熟,不负责任。凡有不入公司领导眼耳的观点及想法,烦请领导在查阅的过程中多多包涵。
个人在本年度里的工作情况,在以往周、月、年中总结中都已详细说明,同时也有个别不光彩的事迹,在此就不一一说明。而在新的一年里,修正自己是必须的。作为一个现场管理人员,必须积极调整自己的工作状态,改掉自己体制内懒散随意的习惯,树立一个有专业素质、律己律人的现场管理人员形象。
老板在会议中提出的“用心做事,专注前行”的中心思想,我想还可以在此基础上做个加法。“认清自我,用心做事,体现价值,专注前行”!
新的一年里,困难依旧,险阻丛丛。希望我和我们的团队一起认清自我,用心做事,体现价值,专注前行。
2015-1-13
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