中小企业利基成长模式的选择与确定
上传者：廖成华|上传时间：2015-05-11|密次下载
中小企业利基成长模式的选择与确定
中小企业利基成长模式的选择与确定
中小企业由于自身特点，参与市场竞争的能力较弱，选择利基成长道路往往是更加适宜的成长路径。但是选择利基成长道路的首要问题和困难点就是寻找合适的利基，本文引入蓝海战略的分析框架，试图建立一个具体可行且行之有效的操作方法来解决这个问题。
关键词：利基 竞争要素 利基选择与确定
中小企业与大企业相比，在生产规模与资本积累方面处于劣势地位，因而参与市场竞争的能力较弱。在这种情况下，中小企业可以关注市场上被大企业忽略的某些细小市场，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，这种有利可图的细小市场称之为利基市场。中小企业以利基市场作为目标市场，根据自身的资源状况，选择相对狭小的市场范围，定位于有某种个性特征和一定消费倾向的客户群体，致力于产品的专业化生产和该产品生产技术及产品延伸服务的研究与开发，在专业化的基础上形成极具优势的市场壁垒，进而形成较强的定价优势，取得较高的利润，从而得到企业的生存与发展，这种成长方式可以称之为利基成长方式。选择利基成长方式往往是中小企业比较成功的成长道路之一。
对于已经决定选择利基成长方式的企业来说，当企业总体战略目标确定后，成长战略的关键问题就是企业如何确定最佳业务领域和成长方向，简而言之，即如何寻找利基。这里引入《蓝海战略》中对如何开创蓝海的分析框架，试图建立一个如何寻找利基的具体可行且行之有效的操作方法。
勾划战略布局图以发现竞争现状
绘制战略布局图是为了发现企业所在行业的竞争现状，具体来说，就是找出企业现在所在行业的竞争要素，并把这些竞争要素通过图表的形式表现出来，以发现企业可以在哪些竞争要素上做文章，从而来寻找利基点。那么，如何确定企业所在行业现有的竞争要素呢？这里引入PUV(perceived use value)，即可察觉使用价值的组成要素来作为战略布局图的要素。从这一点来说，所谓的战略布局图，就是行业的PUV评估图。可以通过使用德尔菲技术（专家意见法）或者市场调查法来确立行业的PUV评估。以数码相机市场为例，假设得出的PUV的组成如表1所示。
在利用专家意见法或者市场调查法的过程中，不仅可以确定行业的PUV组成，还可以通过对按某种方式对行业分类（例如高端与中低端品牌）的PUV评
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 二年级第5周学习进程单
- 五年级上语文教案
- 小学教育专科音像资源目录
- 一年级数学上册课件《5、4、3、2加几》【公开课】
- 【精品】幼儿自主性游戏的环境创设与引导
- 以全部政府性资金为主线地财政审计研究
- 《学生心理辅导》高等院校小学教育专业教材
- 凯撒股份：2013年年度报告
- 【精品】幼儿语言教育论文集
- 小学一年级环境教育教案[1]
- 【豆丁精选】幼儿园音乐教育活动设计
- 公共课程题库
- 第四讲 无形资产评估准则
- 【精品】汉字区位码35
- S版六年级语文全册教案
- 四年级语文上册教案
- 【精品】汉字区位码34
- 三年级下册语文总复习
- 基础会计知识点整理
- 六年级科学教案[精品]
- 【精品】附录3汉字区位码表7
- 剑桥少儿英语一级Unit7Fruitandvegetableparty。
- 年中国经济形势
- 看国旗认国家
- 爱心铸就师生情
- 小学教师招聘 教育理论综合基础知识
- 小学教育专业本科课程设置研究
- 辽宁省出台新的资产评估收费标准
- 培养幼儿自我控制的实验研究 杨丽珠 但菲 宋辉 辽宁师范大学教科院
- 第八章幼儿教导 不同类型的游戏活动的组织与指导
网友关注视频
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第二课时
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 3
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 7
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T3751175
- 人教版二年级下册数学
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（2）分式方程P15
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 7
- 河南省名校课堂七年级下册英语第一课（2020年2月10日）
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 4
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_15. 多姿多彩的民族服饰_第二课时(市一等奖)(岭南版六年级上册)_T129830
- 北师大版八年级物理下册 第六章 常见的光学仪器（二）探究凸透镜成像的规律
- 冀教版小学数学二年级下册1
- 沪教版八年级下册数学练习册一次函数复习题B组（P11）
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的简单应用》
- 冀教版英语四年级下册第二课
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 8
- 小学英语单词
- 苏科版八年级数学下册7.2《统计图的选用》
- 沪教版八年级下册数学练习册21.4（1）无理方程P18
- 苏科版数学八年级下册9.2《中心对称和中心对称图形》
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 12
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第18集 常见的酸和碱（二）
- 沪教版八年级下册数学练习册20.4（2）一次函数的应用2P8
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《余数和除数的关系》
- 飞翔英语—冀教版(三起)英语三年级下册Lesson 2 Cats and Dogs
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 苏科版数学七年级下册7.2《探索平行线的性质》
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的整理与复习》
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理