宣导片-2003修订版(新人部分)Word

　　附件四：

　　《基本法(2003修订版)》宣导-----新人篇(A版)

　　让心飞翔

　　生涯规划

　　考核标准薪资福利

　　我是 谁？ 我在哪里 呢？

　　价值荣誉 收入

　　目前我们迫切需要关注的两个问题:发展空间有 多大,能否 实现梦想?

　　?

　　能获得多少 既得利益?

　　何谓基本法？

　　基

　　本

　　法

　　基础

　　根本、 主要的

　　标准、规范

　　基本法的本质 是我们合理行为的制度保障

　　是保证我们利益得以实现的 最公平、最透明的经济杠杆

　　给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台

　　资深行销总监 高级行销总监

　　四阶十五级： 5+3+4+3

　　行销总监资深行销部经理 高级行销部经理 行销部经理 见习行销部经理

　　资深业务主任 资深客户经理 高级业务主任 业务主任

　　高级客户经理 客户经理正式业务员

　　试用业务员

　　业务人员生涯规划图业务主任组织发展路线

　　行销部经理见习行销部经理行 销部经理 高级行销部经理资 深行销部经理

　　行销总监行销总监 高级行销总 监资深行销 总监

　　主 任 高级主任 资深主任

　　试用 业务员

　　正式 业务员

　　行销发展路线

　　客户 经理

　　高级客 户经理

　　资深客 户经理

　　发展方向的可选择性,体现人本管理

　　生涯规划 考核标准薪资福利

　　业务人员的考核期试用业务员为1-9个月; 正式业务员为3个月； 客户经理、高级客户经理、资深客户经理维持为 6个月，晋升为3个月；

　　考核指标定义1、考核月：指上月26日至当月25日。每月10日前(含10日) 上岗的业务人员，考核期自上岗之月起，10日后上岗的业 务人员，其考核期自上岗之月下月起。 2、有效新契约标准保费(简称标准保费):于本工作月内 及以前承保且于本工作月起期日到本工作月自然月最后一 天(含)前回单的、未在本工作月内和下一工作月10日 (含)前撤保的保单(有效新契约标准保费不含年改趸保 费) 3 、有效新契约件数(简称新契约件数):符合有效新契 约标准保费统计口径的一年期以上主险件数(不含年改趸 件数)。

　　试用业务员转正考核标准转正时间 有效新契约标准 保费(元) 有效新契约 数(件)

　　1-3个月转正

　　7500

　　3

　　上岗三个月内未能转正的试用业务员， 则在随后的第4-9月延长期内实行滚动考核。

　　个人业务人员考核期每月10日以前(含10日)上岗的试用业务员， 其考核期自上岗之月起计，当月结束即可参加 转正考核；每月10日以后上岗的试用业务员， 须于上岗次月参加转正考核，其考核期自上岗 之月下月起计。 例： 某试用业务员于2月11日上岗，2月25日前 完成有效新契约标准保费12000元，有效新契约 件数9件，问其转正时间应为何时？ 其转正时间应为3月26

　　日。该业务员虽于上岗当月 达成转正指标，但其考核期应自2月26日起计。

　　试用业务员维持标准 前三个月试用期内个人新契约标准保费不 低于1200元； 连续三个月业绩为零的； 延长期结束时未能转正的。

　　生涯规划 考核标准薪资福利

　　鼓励新人绩优，帮助新人发展 新人底薪浮动，奖励绩优新人 设立转正利益，促进新人发展 更多转正机会，延长职业生涯 福利保障全面，增加展业信心

　　试用业务员的薪资项目初年度业务佣金 责任底薪 转正奖 增员奖

　　初年度业务佣金 初年度佣金：指业务人员对经手的保件在第一 保单年度内所应支取的报酬。 初年度业务奖金享受标准：试用业务员佣金按 照正式业务员佣金标准的80%享受。 对于个人累计保准保费超过转正标准的保费部 分，按正式业务员初年度佣金率提奖，对临界 点保单的保费分为调整和不调整两部分。

　　责任底薪享受底薪重要， 享受更高一档的 底薪更重要

　　新人底薪浮动，奖励绩优新人当月标保800 800≤标保 1200 ≥2000

　　责任底薪0 300 400

　　400

　　高标准带来高绩效 高要求确保高收入

　　转正奖转正时间 转正奖 三个月以内 400+600 若上岗三个月内转正，且在第四个月在职并维 持正式职级，则第4月发放400元转正奖 若上岗三个月内转正，第4、5、6月累计标保 达3000元，且维持正式以上职级，第7月发放 600元新人成就奖。

　　增员奖增员奖：被增员人FYC*10%*6

　　感恩

　　责任

　　增员成功奖：新人获得转正奖的同时 300元 增员辅导奖：新人获得成就奖的同时 300元

　　转正后 ----还可增加年终业绩分红获取机会！!!

　　正式业务员、客户经理、高级客户经理、资深客 户经理，以年底所任正式业务员以上职级的连续任 职时间内累计标准保费的完成情况，按下面公式计 算年终业绩分红：

　　年终业绩分红= (累计标准保费-72000连续任职月数/12)1.5%正式业务员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理 年终业绩分红的核定标准保费均为：

　　72000元/年

　　业务人员的福利项目团体保险保障养老公积金

　　个人业务人员福利制度一、团体保险保障金额：职级 试用业务员 正式业务员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 业务主任系列 见习行销部经理 行销部经理 高级行销部经理 资深行销部经理 团体人身意外 团体人身意外 团体住院医疗 伤害保险 伤害医疗保险 保险 10000 30000 1000 50000 2000 5000 50000 2000 10000 50000 2000 10000 80000 2000 10000 100000 5000 10000 100000 5000 15000 100000 5000 15000 100000 5000 15000

　　完善福利制度，增强队伍归属二、养老公积金：享受条件：客户经理及以上职级人员可享

　　受养老公积金，养老 公积金费用由公司与业务人员共同按比例承担，按月提取。 客户经理层级 ：责任底薪*3%+公司等额补贴 业务主任系列 ：所辖行销组管理津贴*4%+公司等额补贴 行销部经理系列：(直辖组管理津贴*4%+行销部管理津贴 *5%)+公司等额补贴

　　公司将建立养老公积金帐 户，将职涯规划落到实处！

　　完善福利制度，增强队伍归属养老公积金领取方法:享受养老公积金的个人业务 人员离司时方可申领在职时计提的养老公积金。公积金提取年期 3年或3年以内 4年 5年 6年 7年 8年 9年 10年 11年(含)以上 发放金额 个人计提总额 个人计提总额+公司等额补贴30% 个人计提总额+公司等额补贴40% 个人计提总额+公司等额补贴50% 个人计提总额+公司等额补贴60% 个人计提总额+公司等额补贴70% 个人计提总额+公司等额补贴80% 个人计提总额+公司等额补贴90% 个人计提总额+公司等额补贴100%