苹果公司营销案例分析Word
上传者:倪晋富|上传时间:2017-06-06|密次下载
苹果公司营销案例分析Word
组员: 刘婷:环境分析,消费者 分析 张淳淳 :4P-4V分析及其 意见建议 黄小凤:竞争者分析, stp分析,Word制作
环境分析
1
消费者分析竞争者分析 STP分析 营销组合分析及 其建议
2
环境分析外部环境分析 政治 社会 经济 技术 内部环境分析 1.企业素质与经营能力 2.市场营销能力 3.企业文化
外部环境 政治:美国和中国实行的制度不一样,加之中国较为重视国企,如果苹果公司不遵循中国的经济政策和有关对外贸易的规定,在中国市场 上发展下去是非常困难的。
经济:我国的GDP在逐年增长,这意味着居民的可支配水平也在提高,虽然苹果公司的产品价格都比较贵,但是多数中国人还是乐意并有 能力购买的。
社会:美国人向来喜欢创新发明新事物,苹果的产品正是这样总能引领潮流吸引广大消费者的眼球,成功的引领市场。而我国的居民向来 认为价格高的肯定比价格低的好,加之从众心理和攀比心理,苹果产品 在我国的市场可谓一片光明 。
技术:技术更新速度以及新技术的发明也给苹果公司现有的技术水平带来了挑战,特别带来苹果公司对于研发新产品、新技术投入力度的 压力。在中国随着笔记本核心技术的高速发展、成本大幅度降低、部件 模块化的成熟,都让山寨厂商有了条件和资本去进入电子市场,苹果也 终究逃不过这股山寨风的来袭,不论是在手机行业或是笔记本市场,都 会有大量的模仿苹果的产品。
消费者分析1.专注产品开发创新时期, 主要消费者是专业业内人士 2.专注操作方便服务时期, 主要消费者是电子产品爱好 者 3.专注外观设计时尚时期, 主要消费者是高端,追求时 尚求新品味大众
苹果在每个发展时期 都吸引不同人群,依照公 司创始人乔布斯的经营理 念和独特的消费认识,品 牌不断地积累,人群不断 的壮大。
竞争者分析1.个人电脑领域 2.移动计算领域戴尔、惠普、宏基、联想 谷歌、三星、诺基亚、华硕 华为、三星、索尼、HTC、联想 谷歌
3.智能手机领域4.娱乐媒介领域
STP分析(针对IPHONE)市场细分 苹果手机的市场主要是按照人口和行为因素来划分商务型年龄主要集中在 30-45之间的职场用 户。 群体特点是拥有稳 定的收入,具备对各 价位智能手机的购买 能力。 对于手机的品牌、 质量比较看重,手机 使用频率高,对手机 商务功能要求高。
娱乐型年龄在15-30之间, 以学生和年轻的上班族 为主。 群体特点是年龄相对 于商务型较下,经济能 力较弱,推崇时尚。 他们使用手机不仅仅 是通讯用,对手机的娱 乐功能依赖性高。他们 对于手机的要求是设计 新潮,价格合
理,功能 多样。
开发型手机市场中比例比 较小的消费群体,年 龄主要是20-30之间, IT相关行业工作者或者 手机发烧友。 这类群体的特点是, 对于手机有极大的探 索热情,会使用手机 绝大部分功能,尽可 能地开发自己手机的 潜力,包括为开源的 手机系统写软件。
目标市场iPhone采用完全覆 盖市场战略的差异化营 销方法,在不同时间用 同一款产品征服了追求 时尚、对科技高度敏感 的群体。iPhone具有年 轻人热爱的时尚、个性 和潮流,同时也具备中 年成功的商业人士和职 业人士的追捧。
市场定位iPhone 把自己定位于 凝聚高科技的时尚智能通 讯产品。在智能通讯市场 上,代表了科技的最前沿 。拥有iPhone,就是拥有 了时尚。而iPhone具备的 不断创新的特性,更是能 一直吸引对苹果有品牌忠 诚的消费群体。
产品—消费者 智能手机IPHONE 电脑品牌IMAC 数字视听品牌IPOD 数字音乐品牌ITUNES 平板电脑IPAD 在众多知名品牌中,苹 果以非凡的创新精神打造了 一个以“I”字开头的数字产 品王国”。
消费者:追求时尚、 对科技高度敏感的群体
成本据市场研究公司IHS拆机分析显示,苹果公司新推出的 iPhone 6智能手机部件和劳工成本在200美元到247美元之 间 标准版iPhone 6 Plus的部件和劳工成本为216美元起, 128GB版则最高可达263美元。其中,每部手机的流水线 劳工成本为4到4.50美元。
iPhone 6的裸机售价为649美元到849美元,iPhone 6 Plus裸 机售价则在749美元到949美元之间。 内存较大版本的iPhone售价较标准版高100美元到200美元, 但与16GB版相比,苹果公司生产 128GB版iPhone所需额外 花费的成本仅为47美元左右。 其结果是,128GB版iPhone的利润率较16GB版略高1%左右: 128GB版的利润率约为70%,16GB版约69%。
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