从跨文化角度分析中美商务谈判成败
上传者：蔡建明|上传时间：2015-04-24|密次下载
从跨文化角度分析中美商务谈判成败
中文摘要
随着经济全球化和一体化的发展，世界经济进入了一个加速发展的新时代。
各国之间的经济交往日益频繁，经济上的依赖促进了相互的合作与交流。谈判是
商业领域里非常频繁而重要的～项活动。成功的商务谈判可以给企业和公司带来
更多的商机和进一步的发展。
在跨文化商务交际中，不同国家的谈判者在一起就共同和冲突的利益进行协
商。文化是影响谈判的重要因素，文化的差异必然引起文化的冲突，导致谈判的
中断，甚至失败。可见在国际谈判中，文化因素起着至关重要的作用。
为了研究由于文化差异导致的商务谈判成败的原因，本文选择中美之间的商
务谈判为研究对象，并且广泛回顾了相关理论，如：文化理论，跨文化交际理论，
和商务谈判的理论等。为分析中美商务谈判成败的原因奠定了坚实的理论基础。
本文通过采用对比分析和案例分析的研究方法，针对中美商务谈判中存在的
差异进行了分析和探讨，给出建议，帮助谈判者了解文化因素如何影响谈判，．预
见谈判过程，及时调整谈判策略， 最终达成圆满协议。本文的研究有一定的现实
意义，希望能对中国涉及跨文化谈判者有所帮助。
关键词；文化差异；跨文化交际；商务谈判
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