金融危机背景下我国家具行业的营销策略选择

上传者：田丰民
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上传时间：2015-04-29
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金融危机背景下我国家具行业的营销策略选择

第２４卷第２期２０１０年４月河南财政税务高等专科学校学报ＪｏｕｒｎａｌｏｆＨｅｎａｎＣｏｌｌｅｇｅｏｆＦｉｎａｎｃｅ＆ＴａｘａｔｉｏｎＶ０１．２４．Ｎｏ．２Ａｐｒ．２０１０金融危机背景下我国家具行业的营销策略选择魏帅（武汉大学经济与管理学院，湖北武汉４３００７１）［摘要】金融危机严重影响了我国家具行业的国际国内市场需求。我国家具行业的ＳＷＯＴ分析表明，设计能力亟须提高、品牌建设有待加强、营销观念落后、营销手段缺乏是家具业面临的主要问题。应从品牌策略、产品策略、渠道策略、促销策略、客户策略以及关联策略等方面进行及时的营销策略调整。［关键词］金融危机；家具行业；ＳＷＯＴ分析；营销策略【中图分类号】Ｆ４２６．８８；Ｆ２７４［文献标识码］Ａ［文章编号］１００８—５７９３（２０１０）０２一０００９—０４经过多年的发展，目前中国已经成为世界家具出口第一大国，出口对中国家具业影响深远。当前国外市场，金融危机并未见底，随着其蔓延和对实体经济迸一步冲击，２００９年美、欧、日等主要发达国家呈现出经济负增长、停滞或接近停滞的现象，这些发达国家是中国家具的主要出口市场，其消费需求的大幅下滑，必将导致中国家具出口的进一步萎缩。中国家具协会的数据显示，２００９年我国家具制造业工业销售产值比２００８年累计减少５．９８％。与此同时，金融危机也严重影响了国内消费者尤其是中等收入阶层的消费心理。受其影响，家具行业的国内市场增速也必然放缓。大量出口企业转向内销，国内市场的竞争将会更加激烈。此外，在国家经济转型、产业转变增长方式的大政策背景下，公共财政和税收政策也不可能继续像以往那样发挥对传统制造业的扶持作用。可以想象，在以上不利的情况下，我国家具行业如果不及时进行营销策略的调整，其生存与发展将变得异常艰难。一、我国家具行业ＳＷＯＴ分析对我国家具行业进行ＳＷＯＴ分析，综合判断我国家具行业所具有的优势与劣势及面临的机遇与挑战，分析我国家具行业面临的问题，有利于我们扬长避短，采取正确的营销策略促进我国家具行业的进一步发展。我国家具行业ＳＷＯＴ分析矩阵如图ｌ所示。（一）优势（Ｓｔｒｅ．ｇｔｈ）分析第一，中华传统文化积淀深厚。中国文化源远流长，在５０００多年的历史中形成了自己独特的文化内涵，这构成了家具创作设计的源泉。纵观全球，凡是家具业的领先之国无不是把自己的文化发挥到极致。例如，意大利家具之所以能全球领先，主要归功于意大利国内深厚的艺术文化。众所周知，意大利是文艺复兴的发源地，意大利紧紧抓住这一历史文化的亮点，进行精巧构思与设计，最终形成了“文艺复兴式”家具创始和发展的摇篮。中华文明相较于意大利更为悠久，中国的设计师应该具有比意大利设计师更多的灵感与创造源泉。中华传统文化的厚重积淀为家具行业在设计方面提供了先天的优势。第二，成本优势。我国不仅是世界上人口最多的国家，人口达到１３．６亿，而且作为世界上最大的发展中国家，我国劳动力价格一直处于世界较低水平。家具业属于劳动密集型产业，国内丰富的劳动力资源以及较低的劳动力价格使我国在家具生产与制造方面一直以来在世界上占有巨大的比较优势。第三，价格优势。虽然目前我国家具行业的生产效率明显低于发达国家，但是在家具产品的产成品成本中，我国家具的工时费仅占成本的１５％一２０％，而国外家具的工时费占成本的４０％～６０％。因此，无论国内市场和国际市场，我国家具产品的价格优势是相当明显的。第四，拥有广阔的国内家具市场。相对于世界上其他国家而言，我国国内家具市场并不是最大的，但是我国巨大的国［收稿日期］２０１０—０２—２６［作者简介］魏帅（１９８４一），男，河南郑州人，武汉大学工商管理专业２００７级硕士研究生。９
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