可口可乐王老吉苹果小米品牌突破口:单品战略

上传者：段国林
|
上传时间：2016-01-30
|
密次下载

可口可乐王老吉苹果小米品牌突破口:单品战略

纵观可口可乐、王老吉、苹果、小米等各路品牌的崛起、横行、称霸市场的各种路径，从某种意义上毫不夸张的说：战略单品就等于品牌。我们也不得不承认，如今的中国市场，已经进入战略单品时代!尤其在企业发展的初期，由于各种资源都有限，最佳的战略其实是单品战略。

何为“单品战略”，就是坚持主推单一产品、单一包装、单一品牌、单一卖点、单一广告语，在消费者心中建立单一、清晰、巩固的品牌形象。这是中小型企业最低成本、最高效率的成功之道，尤其是在这个产品和服务都越来越同质化的时代。

苹果公司倾尽全力只做一款手机，每一次升级，都追求完美，乔布斯可以自豪地说：“苹果手机是世界上最完美的一款手机!”假如三星的CEO对消费者说：“三星手机是世界上最完美的一款手机!”消费者一定会问：“欧巴，你说的到底是哪一款呢?”

因此，聚焦于战略单品突破，是企业品类创新之后，最宜采取的市场运作方法。当然战略单品不是只销售一个单品，而是集中资源主推一个主导产品，确保这个主导产品能够成功。关键是有没有一个产品能够让用户产生感觉超值之后的自发分享、传播，这才算领略到单品战略真正的意义了。

有些企业家可能会说：“不要把鸡蛋放在同一个篮子里!我多做几种产品，能降低风险，东方不亮西方亮!”

我认为这是一种投机的心态，而做企业应该用一种竞争的心态。特别是中小企业必须认识到市场竞争会越来越激烈，要战胜对手，在思想上，要“战战兢兢，如履薄冰”;在行动上，必须要“全力以赴，破釜沉舟”;如此才能挑战强大的竞争对手，才能顶得住竞争对手的强势反击。

试想，一家企业如果倾尽全力打造一款产品，做到极致，仍然做不好，无法赢得市场的认可;那她分散资源，同时推几款产品，如何能保证都是最佳产品?又凭什么保障销售成功呢?估计只能凭运气了。

首先，由于资源有限和营销队伍运作能力等方面的原因，在产品定位和品牌定位上也适宜于选择一个相对精准的定位，通过资源的集中、整合，力求在局部市场或某细分市场上取得市场领先地位。

其次，多产品同时推出，会给消费者带来识别上的困难。与多品同时推进相反，单品销售的聚焦效果会更加明显，可以让消费者快速识别，便于记忆和购买。

再次，“多子未必多福”。很多时候，企业希望增加新产品以带来销量。但现实结果往往是，企业绝大部分新增加的缺乏策略导向和未曾精心培育的产品，销售贡献率极低。产品数量多，并不代表着销售业绩一定大。按照“二八定律”，80%的销售业绩也是由20%的产品创造的。

那么一个企业应该如何打造自己的战略单品呢?我们的答案是：创新力+产品力+性价比+品牌力=战略单品。

1、创新力

在市场同质化，竞争日益激烈以及供过于求的现代社会，其实，能否在产品上不断的创新才是能否打造出战略单品的关键。

首先要走差异化的路线，做到“人无我有”，提供给消费者独特的价值。因为消费者的需求是不断变化的，而且是多样性的。无论市场上的产品和服务有多么的丰富，总还有未被满足的消费需求。对于企业而言，要有敏锐的市场洞察力，准确捕捉目标消费者的消费习惯和动机，推出差异化的产品和服务，才会有更大的机会成为战略单品。

2、产品力

对于一般性产品而言，产品力最重要的指标，就是产品的品质。产品品质是产品力的基础，是所有品牌成功的基石，最能让消费者满意一个品牌的原因，是品质，而不是市场占有率、营销花费等其他因素。

对于一个战略单品来说，战略单品是具有创新性的、开创品类性的品质的，这种品质和价值独创性，更能建立品牌。有了品类的创新，就可让消费者觉得品质更可靠、价值更独特。

3、性价比

战略单品的竞争力，还来自于高性价比。当然，这里所讲的性价比，与“新品类，新架构，高价格”模式并不矛盾，它不是指产品要卖得便宜，而更主要是指战略单品的固有价值要远远高于其价格，即让消费者用相对低的价格，买到更高价值的产品，不仅仅是满足消费者需求，而更是超越消费者的期望。

为战略单品制造高性价比优势，就是超越顾客期望的做法。这种高性价比，是指要么可以向消费者提供额外的价值;要么使得消费者能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益;要么能够比竞争对手更好地满足消费者。

4、品牌力

怎样的产品才能畅销长销高利销?品质是基础，创新是武器，产品品牌的塑造即打造强大的品牌力也是必须的。

品牌力主要是围绕战略单品的核心价值延展开来的产品诉求、品牌个性、品牌形象等。品牌力往往是企业系统规划、苦心经营、刻意打造的杰作，要求企业常年坚守品牌核心价值，每一次广告、每一次公关活动、甚至每一份宣传物料、每一个画面、每一个符号、每一个字，都为强化品牌核心价值而加分。

在战略单品时代，如果没有一只战略单品，你就只能亦步亦趋地跟在别人后面吃残羹冷炙;在战略单品时代，如果没有一只战略单品，品牌要想创建成功，那无异于痴人说梦。在战略单品时代，品牌的崛起，往往都是以一个大单品崛起为特征。

下载文档

网友关注

2015年北京市中考物理密云一模(word精校版)

日本政府、以科技立国和尊重科学、文化的方针和政策Microsoft Word 文档

2012年尤溪县初中毕业生学业质量检测(化学试题)

2006-2014年深圳中考数学各题考点分析与归纳总结

网友关注视频

【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省

沪教版牛津小学英语（深圳用）五年级下册 Unit 12

冀教版英语四年级下册第二课

化学九年级下册全册同步人教版第22集酸和碱的中和反应（一）

沪教版八年级下册数学练习册21.4（1）无理方程P18

【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，天津市

冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的整理与复习》

【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，江苏省

沪教版牛津小学英语（深圳用）五年级下册 Unit 7

冀教版小学数学二年级下册第二单元《余数和除数的关系》

8.对剪花样_第一课时(二等奖)(冀美版二年级上册)_T515402

每天日常投篮练习第一天森哥打卡上脚 Nike PG 2 如何调整运球跳投手感？

第五单元民族艺术的瑰宝_15. 多姿多彩的民族服饰_第二课时(市一等奖)(岭南版六年级上册)_T129830

冀教版小学英语五年级下册lesson2教学视频(2)

沪教版八年级下册数学练习册一次函数复习题B组（P11）

二年级下册数学第一课

3月2日小学二年级数学下册（数一数）

沪教版牛津小学英语（深圳用）六年级下册 Unit 7

六年级英语下册上海牛津版教材讲解 U1单词

七年级下册外研版英语M8U2reading

苏科版数学八年级下册第八章第二节可能性的大小

【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省

北师大版数学四年级下册3.4包装

北师大版小学数学四年级下册第15课小数乘小数一

《小学数学二年级下册》第二单元测试题讲解

【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，广东省

二次函数求实际问题中的最值_第一课时(特等奖)(冀教版九年级下册)_T144339

沪教版八年级下次数学练习册21.4（2）无理方程P19

冀教版英语五年级下册第二课课程解读

冀教版英语三年级下册第二课

精品推荐

营造良好的企业文化

分类导航

生物学

段国林

此文档贡献者

2016-01-30
贡献时间
密
下载次数

教育资源为主的文档平台

文档分类