项目车位销售总结Word

　　1 32车位销售背

　　销景售策略案 销方过程回顾售考与总思结

　　4

　　销情售况当天销售：061,开盘套两天售1销12,销售套7率1% 性大，距交抗一付半时年，间户客性抗

　　大售销景背 时间短从，车销位通售至知销不售一足 周务重，任157车位，151个组客户，目标100套 细 摸致排对，户汽车客拥与有买购向意行摸排核进实

　　策方案

　　略 复刺反，电激话(1/次)天、短(信2/天)挤压刺激 合条定价，价理格案方动触户客提前买购

　　规格高：项目以首开盘次格进规车行位售布销演置

　　练过程顾

　　回 效高：率优流程，成交速化度3秒0套，到/成交访97%率 灵性活开：盘电前通知，结话后再束次通知总结思

　　考 库存未购客户与产：品客与均户相对集，需要中引

　　导售策销改略：挤变方压式由“逼定”转为引“”导销

　　售背：景需不迫切求，交率成低车；位交晚，付户客性抗项大目 际公国馆万豪 首园 河东郡运骏和天 城郡王天府御锦 苑车配比位 11 :1:0. 7:01.9 51:05. 11:3 .:11. 4推已5 5 100(二期4)4 784 71 55 138(雅0坊仕)已 售 7635 7794 6 0051 0 1开盘期销售约150 套约2 套 77套 约0100套 成率交27 .5 %200% 1.61. %21.% 2售时间 201销008.2010 .0 8012110.20 0.1802011. 0520 11.5 0销方售式同步销 售 否否 否捆绑 售销

　　约否08套1约套014.%5.6%

　　5从扬当州主流前盘楼车销售情位来看：况 一般交于前付销后车位，售科城车万交位时间付对相较；长 客购户买位不迫车，切捆绑或非步同售楼盘销位开盘车销售在02-%3%左右。 0扬州 车汽拥量有低较，客户求需不迫切，车位售销，开盘难售销通常2%左右； 0万城科期一销仅1售多月个，位交付要车一年，多性抗大较

　　。

　　售摸销底：底摸喜忧半参，车汽有量拥高但，购车无为备准客户家庭有汽拥数量车较高 辆2 车无 1 61 116%1 %11 辆14178 % 购买求潜力大需家庭：车拥有率90%汽左右且，58的客户%买想位车 ； 购买欲不强望烈客户：基上近期本无买购车准位，备且打算买车不。位

　　售摸底销：数半右左客户犹豫不考或购买虑，成构售障碍销一、摸底象对 区G41组0签约户，客统计数总为31户4

　　二。业、意主 1愿考、买车虑位的68户，为比占507.%5其 中考一虑：个7户5占比，24.4% 考5两虑个车：9位，户比6占72. %2、犹业豫主为5户8占比43,.28,%要主犹原豫因为：等 价(格52户)家人需统 一意见2(2户) 销售情看况1户()无明 确因原9户() 、不想买的3业9主户，占5.比7% 9养或老无车4户)(想 赁租位车(4户) 理解，存在不性。三抗、格价承 受考买虑位的车业心主理价初步格排在摸10万左右。 四综述： 1、、客户体整素较高，质可实现顺利

　　去化：5%以0客上可以户接并受愿意买车位，购犹客户豫通可引导过逼 定现实交；成2 车位价、格在天存板花，难实现突破：目前扬州小以区位使车用不并张，紧客户对车价格接位度一受，一 般般在-81万左右，客0价格认户有天花知板同时买车位无紧，性。 3迫、交时付长间，户客理不解：多大客数户对现于在就购要车买不位理解存在抗，。性

　　略执策行：短内期多频次通刺激沟求需逐，紧步逼

　　1 电话底 摸放信息释 现场 展示 测 来试 访 话电现/场沟通锁，定向 六轮短意信轰击挤压，客户信息释放激 需求

　　发定客户锁提升意 向2

　　繁刺频激 消抗性除

　　3 采取步逐紧策略，使逼户客购意愿从无买有，到弱从强到，排从到接斥受

　　。策略

　　行：执“轮短六信”逼客紧户，进促交时间成 核内心容上午周三 下午

　　格释放价1(超值，、、2过不候)时

　　什么要为车买(1位生、活便方，、服2务到，管周严理)格

　　上午周 四 午

　　下买失不去什么

　　开盘买，以后未不必得到买买得如意，

　　午上周 五下 午买不到车位停，不车了建紧立迫感、危感机

　　策略执行：“即时励激鼓舞”气士，高提极性积高奖提，鼓励士舞气针 客户对摸底不观乐的情况，通和过合作方(新景祥) 层高沟通改变，车销售的提点位方式，合作方决定将万科 的位车销售600元个/,全奖部给置励业顾 问极，的大提了高业置问销顾积极售。性

　　理定合：价对车针与位栋情况楼理定合价合，理落引导点求需人行入出 楼口梯入口出大型车位 优车势 位准标位车 势劣位车车位况 情型大车位优 势车 标位准车 劣势位车位数量 6 10 2 0 5 9寸 尺0.107*25.5 .0*2.535 .0*235 5.30.2*5 .积 2面.76513.2 5 1.23 15.352 比 3.6重%6 1.1 2%.9% 5.49%

　　理合定：四价定轮，价异定差，平均价单提价升2146/个元原方案车分类 位势劣位车 标车位 准型车大位数 量19 312 6 价 格9.259. 85 31.8

　　调整后位分车类 势劣车 位标准位1车 标车位2 准准车标3 数量 位 7 1171 662 1 23114 6 价 8格88 .9.839. 8 94.8 956. 98.7 8988 9..8 9318.

　　原8案方 售销总 15,额253,900准车位标4 准标车位5标准 位车 6标车位准7平均格价

　　970,44调后方案整

　　售销额 总平均价格1,543,100 96829,0大车型位

　　过程回顾：按住首次宅开规格盘成方完案备准与彩排演练

　　场地安排以现有：五园售第楼作处为盘开场现，布置盘； 开 流程管：全员控排彩确认，程流畅无顺误。过

　　回程：顾场现张紧序，有成2交套/分钟极大促，进场现成交

　　过程偏：动作及纠跟时进整进开促及盘续后交成

　　户客到场，电话迟知保通证到场率:临近 开，到盘客户场7仅组左右0,话及电通时知，

　　挽救客，最终实户现09多到场组开盘后通知未到/未，购户客及，时挽：救 开结盘束后，即一一电对通知未话场客到户，实现3成组。

　　第二天(周日交，)短信护：维开 信息通知盘购客未户进，步维一护压，挤现6实组成。

　　交库

　　存位：未购车位客户车7户，库存车位554楼栋个1 ##23# 4# #5 #67 #8 ## 9计合 业数主1 51 16 616 1 616 162 4 1 6未购数人 118 26 2 92 1 6

　　1511

　　7

　　5存库位主车集要中3在##楼5、#46楼、以及#央中带； 地 户客栋楼布分相对集中库，存车分位布对集中，相便于后期售引销。导

　　下阶段工

　　:以作91日位车次二销售契机，为续邀约未购客户，同 时继变压迫式逼定改强，引化，导针对同不栋楼户进行引客导挖潜掘，力续持通沟： 7组5未购车客位户中其有22组户家客中有车，期表示前以可虑车考位通过引导，可逐 释步客放户需。求压与引迫导存，并续巩固继果成: 据未购根户所客楼在栋与剩车余位位置，过销通成果压售迫引，导现销实售。

　　HET EDN