2014年个人述报告职
上传者：林清宇|上传时间：2015-05-07|密次下载
2014年个人述报告职
2014年个人述职报告
2014年这一年是有意义的，有价值的,有收获的回顾这一年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感触颇多。14年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的岗位、新的工作，进入了新的工作角色。14年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。
一、2014年主要完成的工作
1、2014年主要完成的工作指标
世纪城完成工作
1. 来电144组来访756组，住宅成交137套，销售面积1.2万平、销售额4436
万、累计回款5868万。车库成交3套、销售面积76平销售额37万。商网成交9套销售面积363平，销售额532万。仓房30个，销售面积313平销售额53万。累计销售179套、销售额5819万。住宅累计成交389套，
3.45万平、销售额1.3亿元，商网9套，436平，销售额292万；车库19套，502平，273万，仓房30个，313平，53万。合计：447套，销售面积4.7万平，销售额1、36亿元合计回款1.22亿元。
2. 世纪城二期户型定位，调整定稿。
3. 世纪城二期楼书文案撰写与设计对接定稿
4. 5-6月两个月集中办理贷款，2个月办理234组，累计回款4600万。 1
5. 7月份体育局篮球比赛冠名，“凌源首届万恒世纪城杯”篮球比赛的胜利召开，
布置体育局会场，宣传本项目，发放5万份小扇子，扩大了品牌的知名度，同时提高了项目的美誉度。
6. 9月份世纪城以“2万买现房”为活动主题首付分期付活动方案策划并执行。
7. 12月份交房活动，以“万恒世纪城欢迎你回家”为主题活动方案策划并执
行。
8. 12月20日以迎元旦贺新春为活动主题，买房促销对剩余的20%房源做降
价促销，截止月底目前成交2套住宅。
9. 2014年市场分析报告及2015年任务分解，为甲方做明年二期工程做有力
依据，更加的了解市场的供给情况。
10. 与甲方对接活动方案、财务对账结算等事宜。
亿豪金城完成指标
1. 销售76套，销售额2568万，回款额978万；累计销售297套，销售额
1.0067亿元，回款3313万元。
2. 年后4月份和汪总一起完成亿豪金城整个14年宣传推广方案。
3. 配合亿豪金城河东地块法院团购签合同等事宜。
4. 14年市场分析报告及2015年任务分解。
5. 与甲方对接活动方案、财务对账结算等事宜。
水岸花城完成指标
住宅销售371套，销售车库102套，销售商网 51套累计销售524套，销售面积36567.96，销售额113871121.6 回款额 80602561.3元。
2
二、团队建设
团队是企业的生命线，打造一支长期稳定的团队，增加团队的凝聚力。在2014年组织了两次活动。
1.8月份凌源世纪城和亿豪金城案场员工，在凌源三道河子组织了一次漂流活动，野外烧烤。
2.10月份组织销售冠军和满一年以上的老员工去大连3日游，建立公司与员工的感情。
二、工作中存在的不足
本人在工作中有一些不足，整体高度及细节把握度还不够，而销售就是细节决定成败。在这一方面自己要有一个清晰的认知，注意克服自己的劣势，从细节入手做好每一件事，本人觉得有以下几个方面有待加强：
1. 对于国家宏观经济政策及房地产的相关政策有待提高，把握市场最新动
态
2. 对项目整体把握度有待提高
3. 需要进一步加强有关管理方面的经验
4. 与甲方沟通的技巧有待提高
5. 在营销推广上需要不断的创新。
6. 加大执行力度和监督力度。
三、2015年工作设想
在学习公司完善的操盘经验的同时，发现自己在工作中不足，在过去的工作得失中取长补短，重点做好以下几个方面。
1、 进一步提高自己的管理水平，协调能力及抗压能力。
3
2、
3、 与甲方的有效沟通，保证销售工作的各项完成工作的正常化 在工作当中不断发现问题解决问题，完成世纪城城200套住宅目标
及亿豪金城100套全年销售目标。
4、
5、
6、 在操盘方面要加强学习，提高高度打开眼界要勇于创新。 加大工作的检查力度和可执行性，努力增加团队的执行力。 制定可行销售计划分解各级管理，执行将目标分解到个人，分工和责
任明确，以便销售工作的正规化，系统化提高团队工作效率。
7、 从细致性出发，做到掌握到销售上的一切相关事务。
虽然当前的房地产市场非常严峻，但未必不是我们房地产代理展现自己专业能力的机会，我相信我们北京汉桥同源地产的专业能力，相信我们的策划团队，设计团队及我们的销售团队，只要公司全体人员众志长城，在2015年我们会迎来更大更多的舞台。
预祝公司15年更加辉煌
王剑
2015年1月10日
4
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