德邦整车DPWord

　　整车业务发展规汇报划

　　汇报：徐斌人斌9月 2日5

　　目15年录上年半收利入回润顾全年及测 预整车务规划汇报业

　　台业务平展发观点本次报审议汇及点观点论

　　第2讨 页/4132/016演题目 讲205年1上半零担收入年回与反顾

　　思邦德

　　1年5半上年收入、利回润顾关闭①整车备通案备道通案道关闭 ：入：收250% 22%3

　　入同比14年收营运利率

　　润7月 51下日关发整闭备案通车的道件邮

　　完4.4亿，成成完1比47%,比同均值增 168%长比1,4年升7提%同比4值增长均68%1(4年为19%4)16%8

　　159 %411% 421

　　1%0%7开②费单调整率124.%

　　运利润：营 7月1 6日低开单费率由8最.%升至410平均营%运利率润630%.

　　率调整费：

　　6.30%.46%-1.1 6.%6% 67% .5.6%成3完200万完，成88比%平，均利率6.30润，净利%润3率2.9

　　1%月2月

　　第页 43/1/2306

　　1月34月

　　5

　　月月德邦6

　　演讲目题 演题目讲 0215 上年年半担收入零回与反思顾 整三车一规汇报划 1

　　年下5半年入、收润预利收入 收测 同比入94%.1 14 1%71%9 %71 1% 163% 3217% 7.%27 .% 270.% 7.5 %.78%利润营 运利 营润运润率

　　10利644

　　2123610 6511 3106

　　1139514092770

　　999 77 782

　　2590

　　12027月

　　8月9月

　　10月

　　1月112月

　　月7

　　8

　　月9月10月

　　1月112

　　下月年收半入：计完预成.17,完亿成比15%6,比均同增长1值2%,比2上半 收： 与入上年半对比，入同收比均值速增缓， 下放51降%年 下降46 %(半上为 1年86)%第4 页41/3/0216

　　下半年利：润计预成53完04万完成比59%,,均平润率7.利%,比5上半年 润利 ：上半与对比，年利率润均提升明值，显 增长2% 长1.2增%(上半年为 .36%,净利润)率 414%.德邦演讲题目 演讲题 2目015年上 年零担收半回顾与入反 思整三车一划汇报规

　　15年年全入收利润、测③预51全年年入、收润利回顾250%2 32%

　　1年5入同收比15营年利润率运

　　51%

　　917% 1410% 171% 11%6 313 97%%同比14年增1长38%14%

　　1124%17%2124%.平均营运利率7.1%润.64%-1 .1

　　%66.%

　　67.%5.6%7.2%

　　.9%472.%7.0

　　%.5%77.8%

　　1月

　　2月

　　月

　　43月5

　　月月67

　　8月

　　9月

　　月0月

　　11月11月2全年入：收计完预1成15亿，.比1同年增长413%第85页4/ 132/016年全润利：计完成预820万，0均营运利平润7.1%,净利润率3.率1%8演讲题目 演题目 讲201 年上5半年零收担入顾与反回思整 三车一划规汇报 邦德

　　5年1全收入、利润完成比预测年1年收入预测511.515营运年润利1.22

　　1+83%73.

　　4.2完亿成158比

　　%0.4- 亿完比6成%7.028

　　7+%1.48+151%1.32.812年

　　3年114年

　　15年

　　预算标 目年预算目度标预计完成

　　年度预目算标 预算标目15年收预计入完成115.,预计亿预超算4.2亿，计完成比预185;%营利运完成0.82润亿，预计低算预04亿，.预计成完7%第66页 /4312/10 6演题目讲

　　演讲题目 210 5年半年上担零入回顾与收反思整 三一规划汇报 德车邦

　　目录15年上年半收利入润回及顾年预全

　　整测业车务规划报平汇台业务发观点展本次 汇审报点议及观讨论点

　　7第 4页/1/2306

　　1演题目讲201 5上半年零担收年入顾与反思回德邦

　　整车场市结构 整车 场以年市均8速%增度长预计2,015年稳市定场容为5量151,亿稳定市不容场量21为77亿。 、整车市1容场量210-22002整车市场容量位单亿：人元币民+ %81 69251 371 148017159 29

　　2、车整市结构场定稳货源场市市场容：量5151 亿量占比容 : 74%不稳货定源市市场场容量：271亿 容7占比 量 :0%2其他

　　84069331

　　017801884

　　107551

　　定的稳大 型业企 2%2015年 22031年2014年 201 5年 2106年 2071 年201年82019 年20 0年2

　　定的 稳小企业中 0%2稳定的 其他客 2%

　　不稳户的 定个人户客 0.2%不稳定的 中小业企 91.%

　　特 种8运 输 自 建 物流 数据来源麦：肯顾问市场调研锡得出8第页4 1/3/016 2演题讲 演讲题目目 0152 上年年零担收半入顾回反与思 车三整规一汇划 德邦报

　　德邦 整业车务结现状构位单收入(万元);客户数：个)

　　(稳定货不市场源月发货数0次1次 -包含1() 次1-4 次(包不含4)

　　收次值入收入占比

　　客数

　　户户客比占不定德稳邦比占98亿 85..%3稳定货源不场占比

　　7市022 22061 93085

　　362.% 62.6%2583%

　　8.826 16132 58754

　　966% ..13%5115亿0.2%

　　不6定货稳源996.%定货源市场稳定稳邦占德比稳定 市占比场48次 -(不含包8次)8次及上以

　　848 84463 196747.4 %.47 1%47%.251 893 040.%30.1 % 0.4%稳定源货1.亿714 7.

　　2%17亿700.%2第9页 413/2/16

　　演0讲目题演讲 目 20题15年上 半年零收担入顾回与思 反车三整规一汇划报

　　邦

　　德 车整业务161-8目年及标方策61目年标分解16-81收入目标年+50% 100+ +%921% 511.459 . 980 351方

　　策不稳定市场标目收入+58%1253 0.2.7利净润+811%.070 策一：降方低价，车升请提车效率提高，散客交率成

　　5年

　　116年17

　　18年年15 16年年 5年11 6

　　16年-8年1利润标目+4%9 .044 4+%0.62

　　稳2市场定目标入收10+9%5.7 11.790.0 5

　　方二策建立专业：客户大 队，团提升招标、投定针对 性制解决案的能力

　　方利净润-0801%0.48-

　　0.3 23-0%0.22 1年5利润率 净291%.营运 利润 7率12.

　　%160.年05 %51.%61年7.084 4%8.%418

　　年0.46 4%75. %1年516年 15年1年6 方三：策改变有现考核 方，式润利整由车务业担承把 控，线一只核考收入

　　1第0页 4/31/2016演讲题目 讲演目 题0125年 上半年担零收回顾与反入思整 三车规划一汇

　　德报邦

　　策一：方车降，价升请提车率效，高提成交率 影 德响整邦车交的成因原主要价为和格车请率效问题整车 未交成因原调分研析

　　整车交情况9成888 10% 048.1%

　　车未整成交因调研分原析整成交车 仅2率.91%

　　7006

　　8822 价询 量成交量未 交量成 未成交率量 价车成交高量49.%2.8%28. 限行%

　　28%.询 价烦麻2.0 %他

　　其不找到 车车请时间

　　数长据源：9来北月京上、、深圳海广州四个、事部调研数业据

　　第。1页14 /1/2016

　　演3讲目题演 讲题 2目05 年1半年上担零入回顾收反思与 车整一三划汇报规德邦

　　方策一：降车价提，升请车效，率高成提率交 举 措一：对月趟均次大2于趟0整车，的进统行合谈同车1

　　班车同车降幅合 2线合同车干幅降

　　降本措A举

　　班合同车车累计平价均幅9降2%线路.西 -安重庆 济南重庆 -临请车价时 5737 18003合 同价车 5616 17215 降 -11幅 -15%

　　% 干线同合车累计平均降幅1价.0%1线路 海上佛山 -州苏长-春 时请车临 价2030 17809 合同车价 降幅6 1(6条线路)195 00 7120 -051.2% 3.-7%车价降幅对比

　　:5.% 9.1%

　　7时外请临

　　竞车模价式………州-杭山 沈阳佛济- 南海上-山 佛庆-济南 重累平均 计500965 0 8008 060306928 669 409687 4475 77 6291 527% -圳-深福 -州28 %7% --%8 9-%东莞-武 汉海-上安 西累计均

　　平同合车价上 海-京为北例………

　　541 10085 83119311 167 840 0800 115800 3033 -1.6%7-15 .% 7-0.2%1-10 1%

　　.B德邦现请有模车式营A部业 B业营部5日发车—1机司A 20日发车司—机B

　　…

　　…TPS散身客份分 散车

　　上请 海月均8趟4北

　　京招标信部息a息部b 信信部c息大客户身

　　德邦

　　份12第页4 /1320/1

　　演6题目 讲演题目 讲0215年 上年半担收入零回与顾反 整思车一规三汇划报 方策一：

　　车价降，提升车效率请，高成提交 率举 一措对：月均次大趟2于趟0整的，进车统行谈同合车1以 司现公线路有标标准招0趟2月进/线路筛行。选月份 月均/路趟次线总趟数 路总条数 1 2线 35- 6-89 -151 620 2-以上

　　02通过筛选，将选10条出发趟次货在2趟/月以上的线0(路除同剔、城途线短)路 进行招标投。线筛路选成市-都兰州乌鲁市木齐 长 春6月15846673 6 6.4% 10.62%13 3% 3..2 2%1% 0..%40.8%

　　7 月1775 2176 6617% .6.1% 91.14% 35.% .23 %05.%0. %8

　　816月58 7921 32.66%1 6.% 731.% 3.83% .3%20. 5 0.7%%均月趟次65 4841 海市上-京市北 北市-京海市上北京西宁 银川 连大济

　　山南西徐 州合 肥长沙 芜市-湖天津市京南-市上市海 岛市-上海市青 武汉-市北市京4

　　18 223 32 4 82 653成

　　都昆明 南宁海 口

　　门厦苏州市上-海 上海市-市苏市 天津市-州北京

　　市3招投 标划计间时轴0.108

　　01.15

　　按照车型日均趟次、进一 步化细线路1第3页 /13/40126确定试点线路试点线方路案招及投演讲题标目 讲演题目 205 1年上半年担零入回收顾反思与 车三一整规划报汇 邦德

　　试点整固车报价定

　　方一策降车价：,提请车效升，提高率成率交同域区息部信量数对比信息部 价参与竞率49% 参与竞信息部价分布 94

　　信 息%部 现 状 1410179 竞价与参 个体车率竞价参与率 1%01 0 06.12%竞价与参率

　　6老%信息 新部信部息

　　福佑

　　邦同德区域平司机数台对比量万()订单布发到中时间标隔分间 布5.64%个 体 车 现状14

　　507.%6 4.4%39

　　罗物流 运满计 德邦满

　　分钟1分钟5

　　1分0钟15钟分

　　现有平台运力不 且均为原有的线足下老信部息和机司与参导致，竞价模式能未转，先走线下再运线补上第录1页44 1//20163 讲演题 目演题目 2讲015年 上年零担半收入顾回反思 整车与三一规划汇报德邦

　　方策一：车价，降提升车请效率，高提成交率 措二举：力拓大TPS展新、的活的跃运力源同步资成：立整运车力研究门 部期：快速见短，效对其接互他联平台网下 步：一建组推地团队

　　T将SP台平与业行现有台平接，迅 对速扩大台平力运源

　　与 肯锡麦顾一起研问地推究模式，建组邦德身地推团队自

　　式正建组德平台地邦推队团整车运力管理组

　　–研 究有市场地推现模，式制德邦地定计推划域区力运负责人 域区运力负 责

　　人 研究–推人员地区分域布考核机、及管制理模式TP S台平

　　– 究研司机及信息管理激部机励

　　制域运区 力广专推

　　员区域力 推广专运员

　　区运域 推广力专

　　员域运力区推广专员第15页 /13/20416演讲目题演 讲题目20 15 年半年零上担入回收顾与反思整车 三一划汇报规德邦

　　方一：降车价策，提升请效率，提高成交率车对接平台迅速扩大运力池,深圳东、莞对福佑效接果：A 息信(运部)增力注加册数TPS 0 493 431 福佑1 计累跃活数20 2372 57活数占比跃50%6 0 %-------

　　…信部息

　　个…体机司

　　B 平台竞模式运转价倒，一线真逼参正线与上价竞…

　　息信部

　　…个体司

　　机注册数： 1014

　　注册数 ：41万0跃数活：2 1万活 跃度：1 % 地推团队：510+6跃活： 6数0 活跃8度 6:0%地 推队：60+团次 C价次竞数提，升交成价下降车单有均效价次竞3数.3

　　6价车降下幅度 .26%

　　福佑讲题演目演 讲题 2015 年目半年零担上入回顾收反与思 车三一整划汇规报原车价 TS德P邦降下福

　　第16佑 页/41/30216

　　方一：降策价，车提升请车率效提，成交率高 目前一线，在线下使已用场平市找车台为规范使用，更和多进促降，计划逐价步接市场对台平

　　运力。发源展举：措4月9 月 0月 111月 12 月…1 平推台计广划福—佑对：接

　　下线用：使广州上、、南京海杭、 州对试点：接圳深东莞、 对接广：推北、成都京、重、庆门厦宁、、青波、天津、岛沙长 上线

　　竞价功能全国 对接广推

　　2平台对 计划接—计罗接对:成立车整运管理组

　　力3长期 运池力发展:建组德邦推地队团

　　–– –第 7页 41/312/10

　　6研现究市有场地推式模及作操程，流制定德邦地推划计究地研人员推区分布、考核机制及域理模管 研究地推过程式中用，户验及补贴机制，体占市场德邦抢

　　讲演题目 讲演目 2题150 上半年年担收入零顾回反与 整思车一三规汇报划

　　方

　　二：建立专业策客大团户队，升招投标、制提定针对性决方案解力能历史项目户客(02个)A

　　功成因分析原(4个关)系绍介四邮川

　　B

　　品牌政、风抗险能力帝华具厨月均金-:9额5万月 -/ 物货质性厨：

　　剑具南春酒业

　　川四政邮申通达快递

　　月-均金：额76/万 月 货-性物质快：递裹包

　　福源-月均晶金额23万：月/- 货物性质 ：体晶硅- 均月额：122金/月万- 货性质物：快包递裹

　　旺食旺品京东城商

　　交成：

　　2率0%失原因败分析(1个)一线6心

　　三声一工重华厨帝具

　　A恒大奶、粉大冰泉恒鑫源、托摩 南春剑旺旺、京、商城东万、乐家价格高

　　偏比占:57%

　　目客户项老不下拿主要的因就原价格原是，因客 户要求长报年固价格，定我不会们报定固价格 价，格均高平同行02左右，%客户接不了！受万乐家燃气…

　　操…作

　　资类金类 结周期款长季度( 结、半年)结； 金押额较金大 理赔款苛刻条(服 按吊牌价赔装偿)彩虹团集爱、堡、登雪香药制、广州 邮政、夏都医药、马奥电器、三 一工重日丰、

　　B客化需求制收潜入力5:00万6月第/18页 /14/32016占比：

　　2%

　　5 货接要负需责货 装 货进送仓卸需货 点数、、货码 ； 延时收 德邦货演讲目题 讲演题 2目051 上年年零担收半回顾入与反思整车 三一划规汇报

　　方策：二立专建业大客团户，提升队投招、制标针对定性解方案能力决华帝厨：具 销 售模规：30亿发 货力潜：2 00万/ 发月金额：货 5万/月9 走时间货：21055年月 货周发：期个1 营运月润利率2:.68%目前 态状流：失

　　问题点：一线后期交能力付足

　　不仓进难进关键 环节仓进仓 排队 有 作机合制 免排 队 收难

　　理赔难货

　　仓进货卸合有机制 固定作卸货窗口 人协专助卸货验货 驻跟踪协调 退点货理重整进新仓 理

　　赔大客有户通 理道赔时快效

　　线一心声山中升营东业 区区：李

　　有外请车只司机接对无，成型 的合机制作导致后

　　果 沟通 协调不可能畅就致导送货进不去 一旦外 装包 破损倒/,就臵会拒 收，致导理赔 走司公程流 理 时赔效 慢单：号261684938 理赔因：原外包装破损 处理情况按：户客值 保三倍赔 目前状付：理况赔金客 额不户，满分部费运结 未户已还未客赔理为 借口不与我， 结款司;第19页 /134201/6演讲题 演讲题目 目215 0年上年零半担收入回顾反与 思车整一三规汇报划德

　　邦

　　策二：方建专业大客立户团队提升招，标投制定、对针解决性案方力旺旺食能品： 售销规模35: 发货潜力：500亿万/ 竞月标态状失： 败中同标：行安物流得问展现题

　　题一：问投招标乏经缺验问题二无法满足：客户求需

　　1 招标投无对性针 分为 国仓到仓全线干调 货、分仓下各级送配种两 务业式 模 参与竞标企 业可选任意取 到仓或仓分仓送配线进路 报价行

　　报2价无验经 按吨照区位间报价所 供提位区吨无法间装 目前市满对场应车型需要 年固全定价格 3客户求无法需决解 接 需要货助协装、车数 点仓进要协助卸货需点、 数、货 末端码派送至客处需要户卸 、货点、数货

　　一码线声心建事福部业营组 陈销高:项目客户一般要求比 较多例，接货需如要们 提我装卸服供，务送货进仓 要司机时数、码 货，点需要揽子的解决 方案一要，太求高，要需 调协方资源，各域区 法做无

　　到 所有模、线路全式部进 行报价 价工作量巨大，报报价仓促， 有针对模没式、路线聚

　　焦

　　无按照吨位 报经验价，仍按 照对应整价格车报价 固定报价无验，经均为 时报价，即为保证全年每 盈利单，报较高

　　价

　　仅协能调出发地资区 源达到区地法无足客户满相 需求关不知 道该哪找部门协 些调，不也道该怎知做么第20页4/ 3/21016

　　讲题演目演讲 目 题0215年 上年零半收入担顾回与思 反车三整规一划报汇

　　邦德

　　方

　　二：建策立业专大客团户队，升提招投标制、针对定性决解方能力问题点：案格竞价争不力强20 0年在上交0挂所上牌市 销 规模：售1 20 亿 货发潜：600力万/月 市 值：060 全国门店亿：700+家31 建组项目组 姚 晓副总舟头牵拜访 2 解决案与跟方进埃森哲顾问蒋大为项目组率 赴澜海为制定，决解方做准案 备 3 标竞新最展于进22日作参制报价表，考用于 户参考比价客于 32日接客到户标招请 邀而价然格是仍客户关重注点，我司 价稍格高无竞，力争 一线心声

　　苏南业部总裁事石总 ：海澜这类大客户属 于我司还型未及涉的 项类目大客户，需公 要专司业部门协支 助持共同商讨策，略， 样成这功率会机大 得多 。 户客望我希能司供提相解应决方 案 项目组 根客户据求，制需客户定 输解决方案运得，到户认可客

　　标招内范容围 应商供资质能力与求建要议 作运案方求建议 要考

　　核建议第21 页41/320/16演讲题 演讲题目目 205 1年半上零年担收入顾与回思反 整三一规车汇报划

　　邦德

　　方二策：立专业大客建团户队，提招升投、标制定对性针解方案能力决相关内容随车整二期目项出输

　　A

　　目客项户团建立队架体构系 能技升 提售销理管线关于项目客一户痛点1

　　项目户客力能足不 招投没有标经；验 后期合作交时付能力 ，无法弱足满户需求；客

　　立建 客 销售 团队户

　　2

　　针项目客户价对格高过无， 竞力争B

　　降低项目客开户费单20%率2-% 150%10% -5%1

　　通降价带过来增收2016目客项收入利润预户1测9007单：万位德 价格邦TP S路线招标 行同 平

　　-48水14收入升德邦

　　提亏金额损第22 4/13页2/160

　　讲演目题 讲演题 20目15年上半 年担零收入顾与回反思整 三车规划汇报一

　　方策三：更改 有现考核方，利润由式整车务业接把承，控一只线考核入收1年举6措考核利 润四大经营本部( 线)一 承接利润 车整业管理部务

　　大拓力展项客户目市场 拓 组建展大户团队客 资源配 建臵立力运地团推队

　　1对低润客利犹豫户

　　1一全力开发客户线2

　　资配源投入臵守保

　　2总部筹资统配源臵对市场开发利不一线无需瞻前后顾第32 页/13/24061演讲目 演讲题题目2 01 年上半年5担零收回入与顾思 整反车三一规划汇报德

　　邦

　　整车业发务规划展举总结1措年6标目分 不稳定解场目市标收

　　入1+85%9. 8523 .0.72

　　举措总结 举 措一对：均趟月次于2大趟0的整，进行车谈统同合车净润+利18%10.70 举措二 :大拓展力TP新的、活S跃的力运源 短期资:快快速见速效，对其他互联接网台 平步同成立：整运力研车部门究下 步一：组建推团队地 举 三措：组整建大车客销售户务服团队，低大降客户开单费 ，率计亏预损844万115年

　　16年

　　15

　　年1年6稳市定目标场收入+109%51.7 5年 16年 11年 51.790 .05净润-利0180%-.408 61年 举措 四更改：有考现核方式，润由利车业务整接把控，一承只考核线收

　　入2第页 4413/2/10

　　演讲题6 目演题目 讲2015 年上半零担收入年顾回与反思 整三一规车划汇报

　　邦德目录

　　1年上半年5收入利回顾及润全预年

　　整测业务车划规汇报平台业务发观展点本次汇报审议点观及点论讨第25页4 13/2/160演讲题 201目5年上半年担收入回零与反思顾

　　德邦

　　平业务发台展点及讨论观平发展核台心点观对 开放外

　　台对平外开部第二放步：建立平台货版，主引入部外户

　　客 定货源稳客户邦德车整户客导入 德零担邦户需客挖掘求 对所有货主营销针案方 不定稳源货户

　　客 专 线中、型企小、 物流公业司、货站 配运承平台结合、 承运

　　将融合台平德邦整货车主，德邦优 势所在现 有主货曾、经失、流潜 的货在分主引步入

　　深挖德邦百几万零担 户客的车需求 据整其货物体量分为近群期、中期与潜 ，分在 择时批引入平

　　台 车长整途场市目约前有1万的亿货源场市 力潜

　　各类小中型业、企物 流司、公专、配货 线站为可期切入初点

　　对开放对外象：论不德邦现是有整车客、户邦现有德担零户整客车求挖需掘非， 邦现有德客户、类型上分，从都为分稳定源客户货不稳和定货源户客。第26 页413/20/16

　　讲题演目 讲演目 20题5 1年半上年担零入回收与顾反 整车思三规一汇报划德邦

　　平业务台展观发点及论平台讨发核心观展点对 外放开

　　稳货定客户源 稳1货源客户合定作式： 模2定稳货客户客制化源需： 需求池求 定稳源客货户招标投式模合同价 模

　　式定固报价 回扣

　　保价 优惠车源 需求

　　结款 周期 金押

　　招标 求需 不稳定货客户 源

　　……云鸟德邦合与作模式线：下与德谈好邦，定确格和价服务要求，由鸟进行招云标 。邦价格德2032 60 60 582 …0…

　　线专中、型小业、企 流物司公、配站货

　　合作路线：海上运转—航场新

　　云鸟报路价19 19761 9 9405

　　作合式模：

　　承、平台结合运 将运承、平台合结

　　海上转场运老沪—太路上 转运海—赛格场营业 部上转海运—场松运作部江……

　　线谈下

　　招标好力 运鸟招云标

　　定标价格招第27 4页1//30216演讲题目 讲演题 2目10 5上半年年零收担入顾回与思 整反车三一规汇报

　　德邦

　　划 平台

　　务业发展点及讨观平台发论核展观点心 外开对放营业部明细

　　不稳定货源客户调研车收整前入营业十部

　　询特征价共特性：征 根据 量货咨车询型报价 及 他关其问题注点常问题异理处 货-物破潮损湿- 机司骗诈等 时 问效题 定货稳客源户常州坛金阳丹门路北业部 营山昆杨白湾流物园业营部 不稳定源货客

　　户青岛黄岛区湾港路前营业 部大甘井子区革镇连堡营业 部……京南淮秦区卡子门业部营经理称： “大客户一需求般比较明确 ，客户只知小货量道，要 需业营部去荐车型等推。”

　　货物全安处

　　理 专 、线中型小企 、物流业司、配公

　　货场市APP不稳为定客提供户 -业：模务式业务模 式：只 信息做布平台发不参，散与客易。 交例 举罗计：、满运、货满车等。 帮-AP 平台P例 -举问 点题 问题： 点：AP 无P法客为户解答咨、询异需常。求- 限 制：限 制2第8 4页13/20/16站 运、平承台合结承运将、平台合结

　　计

　　运罗满满

　　: 如果台直接平向面散并客入介交，易需要入很大投。演讲目 演讲题目题2 01 年5半年上零担收入顾与反思 整回三车规一汇报划德 邦

　　车帮货

　　平业台发务展点及讨观论平台发展核心观 点外开对放

　　专线、中型企业、小流物公司配、站以福货佑卡车例。为流物司公

　　稳货源定户客 稳定货源客户

　　不福佑 车卡福卡车佑主面类向似 邦、德地华宇天物 流等公，为什么不司直接面 稳定向户客？面向 户客德邦 天地宇 新华

　　邦 线专、小型企业、中 物公司流、配站 货承、平台运结 合将承融合平台

　　…运…

　　佑卡福车做不体客个原因：户如直果接向面户客，导致物流会公司福佑 5与5.卡车 成形直接竞争系关。福佑 卡车 物 公流司 稳 客定

　　户竞争系关29第 页/134/0261 演讲目题演讲 目题2 105年 上年零担收入回顾与反思半 车三一整规汇报 德邦

　　平划台业务发观展及讨论点业务视平台发展观点总角结： 1、成立地推团队大力，展拓台新平的活的跃运力资；源2 不、定货稳客户源应，依托现当门店有源资通，T过S、整车线路P整合式降方车价、低升提 请车效率提高，成率交；3、稳 客户定依托下大线户团队，提客招投标升能力和制客化服能力务 4、;承业务运平与台业结务，合如台平对外开放，会专线、中与物小(平台流外对开放客)户 形成争关系； 平台竞发讨展点论 1:是否对、开外放，针哪对分群部开体； 放、2承运业务是否平台和务结合；业第30页 4/1/2031 6讲题演目演 讲题目 210 年5半上年零担收入回与反顾思 车整一规划汇报 三邦德

　　整车业务发

　　收展入利润、标审议项目目 026年 45144 7.8 0.1 0.073 44.8 50.2 0250%.2.3 25 .6%131页第4/1 32/06 1演题讲 演讲题目目20 1 5年上年零半担入回顾与反收思整车 三规划汇一报0271年9 089.65 …… 0….44 .084%4 .634 84.%邦德

　　210年 183 5134.83 … ……0. 26 04.% 66.2 44.5%7

　　发收出入() 成本亿计(总亿—咨询)费用 —T成I 本其—他成

　　净利本润亿()净利 率 营运润利润()亿 营运利润率

　　整车务15年第四业度季收入、利目润标议审状现15年四第度收入预测季1年第5季四度利预测润完成利润为标

　　目15年第四度利季指标润调整

　　举措 ：①关整闭备车案通，道止备停案户客合； ②作开费率单升12.5%提，升提28至.%4;+150.亿完比1成6%40-.62 完亿成51%比收下降 2入1.亿

　　润利升 0.提21

　　3.8 2亿3.0.35

　　38.

　　.0480. 27

　　.27

　　1.07预计成完预目算

　　预计完标

　　预算目标成

　　预完成计调整后

　　预计成完

　　调整后5年第四季1度入预收计完3成.亿8,计超预算预1.5,亿预完成计64%;1营 利运润成完0.2亿7预，计预低0.2算6亿，预计完51%第32成 页/43/21061演 讲目 演讲题目 题210 年5上半年零收入担回与反顾 整车三一规思汇报划调后全年整

　　收入计完预成9.亿，4完成1比2%;9 运利营润年预计完全成.031亿，成完比84%德

　　请领邦指导 正